Le Cas ADIDAS : Le Marché Des Chaussures De Sport

INTRODUCTION

I/ Analyse SWOT

a) Analyse Interne

b) Analyse externe

II/ Stratégie marketing

a) Quels objectifs de cette stratégie ?

b) Positionnement

c) Segmentation

d) Cibles

e) Facteur d’augmentation de l’achat

III/Marketing Mix, les « 4P »

a) Politique de produit

1. Pour les professionnels

2. Pour les amateurs

b) Politique de Prix

c) Politique de distribution

d) Politique de Communication

CONCLUSION

INTRODUCTION

Grâce à l’engouement de plus en plus prononcé pour le sport, le marché des chaussures de sport est en plein essort. Que ce soit pour le côté esthétique ou le côté pratique, la chaussure de sport, la chaussure de sport est devenue un véritable enjeu d’un point de vue commercial.

Ainsi la concurrence sur ce marché est rude et un leader se détache : on retiendra le cas de Adidas qui tente toute sorte de stratégie pour séduire le consommateur(sponsoring internationaux, personnes célèbre…). Et cette diversification de la stratégie est aujourd’hui un argument essentiel dans leur campagne de promotion.

Il faut savoir que la stratégie Adidas se compose d’une triple segmentation :

Premièrement, la stratégie est basée sur le côté des performances de la chaussure.

Deuxièmement, la stratégie basée sur le design, l’aspect esthétique de la chaussure.

Enfin, une stratégie basée sur les amateurs sportifs qui mélange un désir d’aspect pratique et esthétique.

Cette stratégie de diversification est le point de départ de la marque. C’est une manière unique d’exprimer le sport sous toutes ses formes : performance, style de vie et plaisir.

Dans un premier temps nous verrons l’analyse SWOT de la marque Adidas,puis nous étudierons sa fameuse stratégie marketing, avant de finir par voir le marketing mix d’Adidas.

I/ SWOT : Strengh/Weak/Opportunities/Threat…

a) Analyse Interne :

Forces (Strengh)

 S’appuie sur l’expérience des sportifs pour améliorer ses produits (ex : Trezeguet a demandé plus de souplesse sous la plante des pieds sur ses F-50+, résultat meilleurs rendements but sur la saison 2005-2006)

 Une stratégie publicité accentué sur des stars internationales (Vieira, Beckham, Crespo, Ballack, Zidane, etc…) et des évènements internationaux (coupe du monde de football, jeux olympiques, etc.…) ce qui lui donne une très grande notoriété sportifs.

 Dépose un grand nombre de brevets au niveau des nouvelles techniques et matières pour les chaussures (nouveau crampons pour une meilleure adhérence, clima-cool technologie permettant une meilleure évacuation de la transpiration.)

 Réputation solide sur la qualité des chaussures.

 Ouverture de super store dans les principales capitales (ex : L’ouverture du Adidas Paris Store au mois de Novembre présence de nombreuses stars Zidane, Flessel, etc.…) Faiblesses (Weak)

 une image un peu vieillotte sur certains type de produits (ex : les Stan Smith existe depuis 1978 et n’ont jamais été renouvelés)

 Manque d’expertise au sein d’Adidas qui se repose sur ses succès, manque d’innovation dans certains domaine (ex : la Predator n’a pas évoluer de 1996 à 2000)

 Manque d’innovations sur les services proposé (ex : pas de service d’achat direct sur Internet ou de « tuner » sa propre chaussure

b) Analyse externe

Opportunités (Opportunities)

 -Rachat de Reebok en 2006, ouverture de nouveaux marché (ex : les Etats-Unis)

 -Le « Running » nouveau marché en pleine expansion (représente un peut plus de 30% du marché des chaussures de sport) possibilités :

o Nouvelle direction plus dynamique, Changements des directeurs communication et Marketing

o Croissance des marchés naissants (Asie, Amérique du sud…)

 -Le segment des femmes (partenariat avec Stella McCartney)

 - Innovation de produits (R&D, partenariat avec couturiers…) Menaces (Threat)

 Le petit frère d’Adidas, Puma qui depuis une décennie grappille des parts de marché sur le marché des chaussures avec son « street life style » qui fédère les jeunes sportif et la victoire de l’équipe d’Italie (sponsoriser par Puma face à la France sponsoriser par Adidas) à la coupe du monde 2006

 Nike toujours plus présent sur tous les médias français avec ses stars plus connues (Michel Wee plus jeunesse joueuse de golf, Nadal et Federer actuelle numéro 1 et 2 mondiale de Tennis, Ronaldinho, Christiano Ronaldo, Robinho, ….)

 Nike avec son système de personnalisation de chaussure de training via Internet

 Risque de droits d'entrée ou des tarifs douaniers imposés aux pays qui fabriquent les produits ( pour contrer ce problème Adidas diversifie ses fournisseurs à travers le monde) risque de rupture d’approvisionnement

II/ Stratégie Marketing :

a) Quels objectifs de cette stratégie ?

« Etre la meilleure marque de sport au monde », telle est la devise revendiquée par Adidas. Pour cela, la marque a pour

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