La Mercatique
Analyse sectorielle : La Mercatique. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar dissertation • 11 Décembre 2013 • Analyse sectorielle • 422 Mots (2 Pages) • 494 Vues
Chapitre 1 : La Mercatique
Marché:
Rencontre organiséee d'une offre et d'une demande solvable
Besoin:
Un besoin est un manque physique ou spychique qui non satisphait se traduit en désir et qui motive une action
Mercatique
Ensemble des actions qui a pour objectifs de :
Prévoir
Constater
Stimuler
Renouveler
Dans le but d'adapter la production et la commercialisation.
Ainsi est né le couplebesoin/marché.
1- Les caractéristiques de la mercatique
L'état d'esprit mercatique consiste à se placer du point de vue du consommateur de façon à repondre au mieux à ses besoins.
Il se caractérise par:
La recherche d'offres commerciales attractives qui suppose l'innovation , la recherche développement, la détection d'opportunités.
L'écoute de l'environnement afin de déceler les opportunités et d'identifier les menaces.
Etude du marché
Détermination des besoins
Sélection d'une cible
Définition du Marketing mix
Produit Prix Distribution Communication
Evaluation des résultats
Les techniques
Les études de marché
Les techniques psychologiques
Les techniques statistiques
Les techniques financiéres
Les progrés technologiques permettent de rendre l'information plus fiable, plus rapide et moins couteuse à obtenir.
2- L'évolution de la mercatique
Mercatique de masse
Production standardisée: produit placé au centre du processus
Communication de masse : presse, radio , cinema , télévision, affichage
Une distribution limitée
La force de vente est séparée du marketing
Mercatique segmentée
Des groupes de consommateurs : pour lutter contre la concurre,ce et faire face au developpement des attentes de plus en plus précise et de plus en plus personnalisée de la part des consommateurs.
Une
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