La Création D'entreprise

Introduction 4

I) Etude de marché 5

A) L’environnement 5

B) La clientèle 5

C) La concurrence 5

D) Fournisseurs 6

E) Stratégie commerciale 6

F) L’évaluation du CA prévisionnel 7

II) Etude technique 8

A) Les moyens 8

B) L’évaluation des investissements 9

III) Etude financière 10

A) Etablissement du CPC prévisionnel 10

B) Détermination des besoins prévisionnels en FDR 14

C) Etablissement du plan de financement 14

IV) Etude juridique 16

A) Caractéristiques et règles de fonctionnement des formes juridiques 16

B) Pièces à fournir pour chaque société 20

Conclusion 23

Annexes 24

Bibliographie 29

Table des matières 30

Il est vrai que la liberté d’entreprendre est garantie par la loi et représente pour le créateur une aventure lui procurant un sentiment d’indépendance, de maîtrise de son avenir, de dépassement de soi ainsi que de la confiance en ses capacités, mais comme toute aventure, la création d’entreprise comporte des risques et des difficultés mais qui peuvent être réduites en connaissance de facteurs de réussite qui sont liés aux qualités du créateur comme à l’idée, étant à la base de la création de l’entreprise, et à la conception et la mise en œuvre du projet.

La création d’entreprise est par nature risquée, donc afin de pouvoir la réussir, il faut adopter et suivre une méthodologie précise, rigoureuse et concise.

Dans ce présent rapport, on va voir les différentes étapes susceptibles de contribuer à une création d’entreprise réussite et nécessaires à la conception de l’idée.

Nous allons voir trois études :

 L’étude commerciale

 L’étude financière

 L’étude juridique

I) Etude du marché :

L’étude de marché est une enquête qui permet d’avoir une idée sur l’évolution et la potentialité du marché, les différents intervenants et de vérifier si les produits ou services à commercialiser répondent aux exigences de ce marché et donc définir une stratégie commerciale à appliquer.

A) L’environnement :

Il s’agit d’une étude générale selon le marché cible qui vise à déterminer si le marché est porteur, la clientèle potentiel et son pouvoir d’achat ainsi que son nombre dans le périmètre visé (quartier, ville ou région).

Ainsi, l’étude de l’environnement doit permettre de déterminer et d’analyser :

 L’organisation de la profession

 L’état et l’évolution du marché et de la profession

 L’état et l’évolution des réglementations appliquées au marché et à la profession

 …

B) La clientèle :

La détermination de la clientèle doit être faite d’une manière précise avec une démarche basée sur la segmentation et le positionnement en analysant le rapport qualité /prix qui permettrai par la suite d’appréhender le marché cible. Ce dernier ne doit pas être confondu avec :

 Le secteur d’activité qui est constitué de tous les vendeurs de produits ou services concurrents.

 Le marché potentiel qui est constitué de tous les clients potentiels et réels d’un produit ou service.

 Le marché disponible qui est constitué de tous les clients qui ont intérêt à acheter et leur capacité de le faire.

Le marché cible ou segment du marché est une partie du marché disponible que le créateur vise à atteindre, cette segmentation se fait en fonction de plusieurs critères comme l’âge, le sexe, le revenu, la catégorie socioprofessionnelle, …

A noter que moins il y a de dépendance vis-à-vis les clients (éviter d’avoir un seul client) et les distributeurs (une chaîne de supermarché par exemple) moins de risque d’être victime d’un changement d’habitude ou d’infidélité de certains clients.

C) La concurrence :

Pour pouvoir confronter et survivre à la concurrence, il est essentiel de la cerner et connaître la façon d’en elle est organisée, de savoir la structure de marché (s’il est géré par un ou plusieurs intervenants) et de s’informer sur les pratiques et les habitudes su secteur. Pour cela, il faut étudier :

 Les forces et les faiblesses (capacité de production et de stockage, capacité financière, implantation géographique, mode de vente,…)

 La notoriété (image de marque, ancienneté et présence sur le marché)

 Politique de prix (rapport qualité/prix) et de promotion des ventes.

 Les conditions accordées aux clients : délai de livraison, mode et délai de règlement, service après vente,…)

 …

Ces informations peuvent être obtenues auprès :

 Des concurrents et de leurs clients.

 Des syndicats professionnels. Des chambres de commerce.

 …

Deux techniques peuvent être utilisées pour la collecte d’informations :

 L’évaluation sur site dans le cas d’une clientèle localisée.

 Les entretiens et les enquête par questionnaires

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