La Aspects socioéconomiques

Aspects socioéconomiques :

Globesailor SAS est jeune et dynamique entreprise installée à Paris depuis 2008 .

Son marché : la location de bateaux sur internet. Son objectif est de faciliter la recherche d'une location de bateau au meilleur prix via le moteur de recherche multicritères performant qui référence les flottes de bateaux de centaines de loueurs professionnels (notés par leurs clients) dans plus de 150 destinations du monde.

Globesailor offre à ses clients la Location de Voiliers, Location de Catamarans et Location de Bateaux à Moteur, Goélette, Yachts Luxe et Semi-Rigide .

Les clients sont particuliers , la clientèle est repartie en 5 zones linguistiques ( les donnés de 2012 : 56% de CA total –français , 20% anglophones , 17% italiens , 7% espagnols et le russe 0 %)

Elle travaille en B to C sur un marché fortement concurrentiel étant donné l’expansion du marché du tourisme mondial,

La stratégie commerciale de Globesailor est de renforcer son positionnement sur le marché mondial , augmenter son chiffre d’affaires, fidéliser la clientèle

les principaux concurrent sont les entreprises françaises

Avantage concurrentiel :

Rapide, simple et gratuit, le GlobeSailor est un portail unique qui propose à ses visiteurs de comparer gratuitement en un clin d’œil toutes les offres de locations, les avis sur les loueurs, les prix, options et équipements pour une destination donnée auprès de tous les loueurs locaux professionnels, en évitant de faire appel à une agence intermédiaire qui prélève jusqu’à 25 % du montant total de la location, Globesailor nepréleve aucune commission à la réservation. au premier système de réservation 100 % on-line de location de bateaux, au développement d’une plateforme innovante d’échanges entre loueurs et plaisanciers, par la mise en ligne de service de de Last Minute et d’Offres Promo , en proposant Conseils Personnalisés qui font suivre les devis sur mesure ( 4 commerciaux parlant 5 lingues anglais, français, russe, italien, espagnol ) , Paiement Sécurisé ,remboursement de l’intégralité de l’acompte au client en cas de non satisfaction du loueur lors des échanges en ligne

. Aspects marcating

La location de bateaux se fait essentiellement par téléphone, live chat, e-mailing, mais aussi via Facebook, Twitter, Glog, Salon, en utilisant CRM. La force de vente est sédentaire avec 4 conseillers supervisés par 1 chef. La force de vente est repartie par 5 secteurs linguistique ( anglais, français, espagnol, italien, russe

.Aspects organisationnels :

Structure hiérarchique

La force de vente est sédentaire avec 4 commerciaux ( italienne, espagnole, russe, français ) supervisés par 1 chef français . La force de vente est repartie par 5 secteurs linguistique ( anglais, français, espagnol, italien, russe ).

La rémunération mensuel des commerciaux : environ 1600 euros + les commission sur la vente

Aspects juridique

GlobeSailor est une société par actions

...