L'entreprise Monin

Objectifs en volume : En s’implantant dans les GMS, la marque pourrait espérer augmenter son volume de ventes de 50% sur le long terme. En effet, Monin vend en moyenne 35 millions de bouteilles par an dont 25% en France ce qui équivaut a 8 750 000 bouteilles. En admettant qu’elle augmente ses ventes en France de 50%, l’entreprise Monin vendrait 15 millions 312 milles 500 bouteilles. De ce fait, la marque prestigieuse qu’est Monin pourrait se voir attribuer l’image de produit de grande consommation.

Objectifs de vente : Auparavant, nous vendions 35 millions de bouteilles pour un chiffre d’affaires total de 80 millions. Donc, pour une vente en volume d’environ 50 millions, toutes bouteilles confondues, le chiffre d’affaires serait, si on en croit les calculs de 116 millions d’euros. Soit une augmentation de 45%. Ce qui n’est pas négligeable pour l’entreprise.

Objectifs en PDM : La production annuelle de la France sur le marché du sirop est de 185 millions de litres, Monin en produit quant à lui, 24 millions 500 mille litres sachant que 75% de ces bouteilles partent pour l’export, ce qui signifie que Monin vend en France 18 millions 375 mille litres de sirops par an. Ce chiffre représente ainsi 9,93% de parts de marché en France. Notre objectif sera de devenir plus dangereux pour nos concurrents en atteignant 15% de PDM dans les prochaines années, notamment en prenant des PDM à Teisseire (le leader) en GMS.

Conquête et Fidélisation : Monin en s’implantant dans les GMS a un objectif de conquête. En effet, la marque est privée d’une partie de la population due à son absence dans le monde de la grande distribution. Ainsi, les sirops vont devenir des produits de consommation courante, accessibles à tous ce qui permettra de fidéliser la clientèle qui pourra acheter son produit préféré lors de ses achats alimentaires.

2) Les options stratégiques fondamentales :

Notre positionnement : nos sirops sont des produits de qualité, notre gamme est large et innovante. Nous pouvons qualifier nos produits de premium de par leurs saveurs inédites, les ingrédients de qualité supérieure utilisés ainsi qu’un packaging luxueux.

Notre cœur de cible sont les individus entre 30 et 50 ans CSP plus. Nous aspirons à élargir notre cible en touchant des clients aux revenus plus modestes grâce à une présence plus accrue en GMS qui sera la conséquence de notre politique de communication.

3) Mix communication :

En termes d’actions médias, nous envisageons de lancer un partenariat direct avec une grande marque d’eau de source qu’est Evian. Evian est une marque à l’image qualitative et plutôt haut de gamme ce qui est en adéquation parfaite avec Monin. De plus, cela nous permettrait de toucher un grand nombre de consommateur en GMS sans la contrainte de l’alcool. En effet, l’alcool véhicule une mauvaise image et baisse en notoriété à cause des risques sur la route et aux problèmes de santé qu’il peut engendrer.

Il pourrait aussi être intéressant de mettre en place une campagne d’affichage dans les axes principaux des grandes villes, où l’on verrait sur une même affiche les deux partenaires « ensemble » ce qui associerait directement la marque des sirops Monin à l’eau Evian.

Ensuite, il serait envisageable de lancer une action de boutiques éphémères afin de faire connaitre les produits Monin au plus grand nombre. Ce type d’action étant en vogue en ce moment et utilisait par de nombreuses marques comme Nuttella, Côte d’Or... Rappelons que les magasins éphémères sont créés pour vivre quelques jours ou quelques semaines, le pop up store par son statut éphémère et son originalité suscitera l’attention du public et des médias et pourra faire connaître notre marque à une clientèle plus large que celle des boîtes de nuit et restaurants...

Objectifs en volume : En s’implantant dans les GMS, la marque pourrait espérer augmenter son volume de ventes de 50% sur le long terme. En effet, Monin vend en moyenne 35 millions de bouteilles par an dont 25% en France ce qui équivaut a 8 750 000 bouteilles. En admettant qu’elle augmente ses ventes en France de 50%, l’entreprise Monin vendrait 15 millions 312 milles 500 bouteilles. De ce fait, la marque prestigieuse qu’est Monin pourrait se voir attribuer l’image de produit de grande consommation.

Objectifs de vente : Auparavant, nous vendions 35 millions de bouteilles pour un chiffre d’affaires total de 80 millions. Donc, pour une vente en volume d’environ 50 millions, toutes bouteilles confondues, le chiffre d’affaires serait, si on en croit les calculs de 116 millions d’euros. Soit une augmentation de 45%. Ce qui n’est pas négligeable pour l’entreprise.

Objectifs en PDM : La production annuelle de la France sur le marché du sirop est de 185 millions de litres, Monin en produit quant à lui, 24 millions 500 mille litres sachant que 75% de ces bouteilles partent pour l’export, ce qui signifie que Monin vend en France 18 millions 375 mille litres de sirops par an. Ce chiffre représente ainsi 9,93% de parts de marché en France. Notre objectif sera de devenir plus dangereux pour nos concurrents en atteignant 15% de PDM dans les prochaines années, notamment en prenant des PDM à Teisseire (le leader) en GMS.

Conquête et Fidélisation : Monin en s’implantant dans les GMS a un objectif de conquête. En effet, la marque est privée d’une partie de la population due à son absence dans le monde de la grande distribution. Ainsi, les sirops vont devenir des produits de consommation courante, accessibles à tous ce qui permettra de fidéliser la clientèle qui pourra acheter son produit préféré lors de ses achats alimentaires.

2) Les options stratégiques fondamentales :

Notre positionnement : nos sirops sont des produits de qualité, notre gamme est large et innovante. Nous pouvons qualifier nos produits de premium de par leurs saveurs inédites, les ingrédients de qualité supérieure utilisés ainsi qu’un packaging luxueux.

Notre cœur de cible sont les individus entre 30 et 50 ans CSP plus. Nous aspirons à élargir notre cible en touchant des clients aux revenus plus modestes grâce à une présence plus accrue en GMS qui sera la conséquence de notre politique de communication.

3) Mix communication :

En termes d’actions médias, nous envisageons de lancer un partenariat direct avec une grande marque d’eau de source qu’est Evian. Evian est une marque à l’image qualitative et plutôt haut de gamme ce qui est en adéquation parfaite avec Monin. De plus, cela nous permettrait de toucher un grand nombre de consommateur en GMS sans la contrainte

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