L'entreprise Hugo Boss
Dissertation : L'entreprise Hugo Boss. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar dissertation • 13 Octobre 2013 • 275 Mots (2 Pages) • 708 Vues
Hugo Boss : 6 300 points de ventes dont 622 boutiques en propre, un millier de franchisés et 4700 boutiques multimarques
Pb : Le groupe souhaite affirmer sa montée en gamme, porter à 55% la part du CA des boutiques en propre dans les ventes
« Objectif luxe »
Réactualiser le décor des boutiques, en plus luxueux pour les rendre conforme à l'image de la marque, qui devra être perçue comme une marque de luxe.
Les boutiques franchisés doivent se mettre à jour en refaisant entièrement leurs boutiques.
Haut budget : plus de 300 000 € de rénovation pour la franchise de Grenoble.
11 millions d'euros de budget alloué à la décoration l'an dernier, un mobilier dédié à chaques collections
« Maîtrise de l'image » et « haut niveau d'exigence »
Application de la stratégie adoptée par Gucci, Lancel ou Lacoste :
Élever le niveau d’exigence, ouvrir plus de boutiques en propre
les partenaires multimarque devront commander deux fois plus de produits pour pouvoir les vendre
Le réseau multimarque représente plus de la moitié du CA, surtout au États-Unis où le luxe se vend surtout dans les grands-magasins
La marque se concentre donc sur son réseau franchisé, pour contrôler ce réseau et donc maîtriser son image de marque de luxe, de moins en moins de partenariats sont signés, et uniquement en Europe.
Rachat de 30 à 40 franchises par an, surtout en Asie (objectif ¼ des ventes en 2015)
8 Emplacements récupérer en Chine (objectif : gérer l'ensemble des points de ventes du pays d'ici 3 ans)
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