L'approche mercatique du point de vente

Thème 3: L'approche mercatique du point de vente

Chapitre : 3 : Le marché du point de vente

Séquence : 1 : La zone de chalandise

Objectifs : Identifier et utiliser le concept de zone de chalandise

Vous êtes en stage dans le magasin de prêt à porter « p’tit bout » à Saint-Prix dans le Val d’Oise. Les soldes approchent et votre responsable, Mme Durosier, aimerait distribuer un prospectus dans chaque foyer de sa zone de chalandise. Elle veut utiliser au mieux sont budget. Elle vous demande votre collaboration.

TRAVAIL 1 Mme Durosier à relevé tous les chèques de ses clients depuis plusieurs mois. Vous trouverez les résultats de ce relevé en annexe 1. Calculez le pourcentage de clients pour chaque ville de la zone de chalandise. A partir de ces résultats, vous identifiez à quelle zone (primaire, secondaire ou tertiaire ) appartient chaque ville. Annexe 1 à remplir.

TRAVAIL 2 D’après l’INSEE, il y a dans cette zone une moyenne de 2,55 personnes par foyer.

. Pour chaque ville de la zone de chalandise, calculez le nombre de foyer.

. Vous calculez le % que représente chaque zone (primaire, secondaire et tertiaire) par rapport au

total (voir question précédente).

Annexe 3 à remplir. .

TRAVAIL 3 Sur la carte du val d’Oise pour reliez les villes pour tracer les courbes des zones primaire (en bleu), secondaire (en rouge) et tertiaire (en vert). Annexe 2 à remplir.

TRAVAIL 4 Calculez le coût de distribution et de fabrication des prospectus. Que décidez-vous ? Vous justifiez votre décision. Document 1, annexes 1,2 et 3 à consulter. Annexe 4 à remplir.

DOCUMENT 1 : tarif de fabrication et de distribution des prospectus.

. 0,25 euro H.T. par prospectus pour une quantité inférieure à 1000 pièces.

. 0,20 euro H.T. par prospectus pour une quantité variant de 1000 à moins de 3000 pièces.

. 0,15 euro H.T. par prospectus pour une quantité supérieure ou égale à 3000 pièces.

ANNEXE 1 :

Villes Nombre de chèques % par rapport au total Zone primaire, secondaire ou tertiaire

Saint-Prix 720

Le Plessis-Bouchard 135

Montlignon 105

Saint-leu-la Foret 110

Margency 95

Franconville 30

Montmorency 25

Andilly 10

Domont 16

Taverny 29

Beauchamp 6

Montigny les Cormeilles 26

Ermont 13

Eaubonne 12

Autres 52

Total

Annexe 2 : Carte du Val d’Oise

ANNEXE 3 :

Villes

Population Nombre de foyers Sous

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