Formule de management

• Les couts :

Cout d'achat = Prix d'achat + frais d'achat

Marge brute = Prix vente HT - cout d'achat

Marge nette = marge brute - frais de gestion

Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / cout d'achat HT ou ( 1+tx TVA ) / ( 1 - tx marque ) C'est le chiffre par lequel il faut multiplier le prix d'achat HT pour obtenir le prix de vente TTC

MSCV = CA - charges variables

Tx de MSCV = MSCV / CA

Seuil de rentabilité ( SR ) = charges fixes / tx MSCV ou charges fixes x CA / MSCV

MSCV = CA - charges variables

MSCV = charges fixes

CA = charges fixes + charges variables

Point mort = SR / CA x 360

Tx de marge = (MC / PAHT) x 100

Tx de Marque = (MC/PVHT) x 100

Coeff x = PVTTC/PAHT

• PREVISION DES VTES

Meth. Pts XtrM : y = ax + b ; (Pts XtrM – Pts XtrM) / (Pts XtrM – Pts XtrM)

Meth. Mayer (2 droites) :

X y

1 10500 xp1=(sommedex1/n) = (1+2+3/3)=2

P1 2 12000

3 14800 yp1=(sommedey1/n) = (10500+…+…)=12433

P2 4 16100 xp2=(sommedex2/n)=(4+5+6/3)=5

5 17900

6 20500 yp2=(sommedey2/n)=(16100+…+…)=18166

Y = ax + b

Meth. Moindre Carré :

a = sommedeXiYi / sommedeXi² b = moyY-amoyx y=ax+b Xi=xi-moyx Yi=yi-moyy

x y Xi Yi XiYi Xi²

1 10500

2 12000

3 14800

La corrélation r = sommedeXiYi / racinedesommedeXi²sommedey² 0,85<r<1 ou -1<r<-0,85

• TAUX / RATIO

Ratio de profitabilité = (résultat net / CA)x100

Tx de concrétisation des vtes = Tx de transfo

Tx de pénétration de l’uc = (nbre de clients/nbre pers zone de chal)

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