Distribution

LA DISTRIBUTION

Les différents types de distributions

 Distribution intensive : consiste à distribuer dans le maximum de points de vente possible. PB : cela nécessite de gérer beaucoup de points de vente pour des faibles volumes (PUSH : pousser le produit vers le consommateur).

 Distribution sélective : les points de vente sont sélectionnés à partir de critères objectifs répertoriés sur un cahier des charges. Ces critères ont trait à l’aménagement du point de vente et au personnel (formation et le nombre).

 Distribution exclusive : cela consiste pour l’industrie a donné l’exclusivité de la marque sur une zone géographique et en contrepartie le distributeur s’oblige à n’avoir que cette marque dans cette univers de produit.

Les différentes structures possibles

3 types de structures différentes :

propriété

enseigne

logistique

achats

communication

Indépendant isolé

individuelle

individuelle

individuelle

individuels

individuelle

Commerce associé

individuelle

commune

protégée

communs

protégée

Commerce intégré

Groupe

commune

commune

communs

commune

Indépendant isolé :

Causes : montée en puissance des grandes surfaces

Remèdes :

⁃ spécialisation

⁃ développement des services

⁃ pertes d’indépendance  franchise

⁃ installation dans centre commercial

⁃ aides des pouvoirs publics

Commerce associé :

Groupements verticaux :

⁃ Chaines volontaires : regroupement de grossistes et de détaillants sélectionnés parmi leur client tout en respectant l’indépendance juridique et financière de chacun. Les détaillants exploitent en général une enseigne commune.

⁃ Franchises : collaboration entre une entreprise, le franchiseur et plusieurs entreprises, les franchisés, pour exploiter un concept mis au point par le franchiseur. Obligation pour le franchiseur : mettre à disposition du franchisé son concept s’exprimant par : signes de ralliement de la clientèle, savoir faire, collection de produits, services et technologiques. Obligation pour le franchisé : respecter le concept (aménagement, formation du personnel, approvisionnement) et rémunérer le franchiseur sous forme de droit d’entrée et/ou avantage économique et/ou royalties (% sur le CA). 
La franchise est cadrée par la loi DOUBIN qui est une loi précontractuelle de renseignement : présentation de l’état général et local du marché, comptes annuels des deux derniers exercices, listes des franchisés, magasins possédés en propre, nombre de contrats expirés ou annulés l’année précédente, durée du contrat, montant des dépenses et investissements spécifiques à l’enseigne.

Groupements horizontaux :

⁃ à l’achat : de détaillants (coopératives), affiliation centrale d’achat, de grossistes

⁃ à la vente : MCCI (magasin collectif de commerce indépendant), centre commerciaux (+ de 20 magasins et services, + de 5000 m2)

Dans les groupements horizontaux, tout le monde fait le même travail contrairement aux verticaux.

Commerce intégré :

L’entreprise cumule les fonctions de gros et de détail et éventuellement une fonction de production ; les magasins appartiennent en propre au groupe ou à l’enseigne (Carrefour, Auchan avec MULLIEZ, Casino avec NAOURI).

Les différents types de commerce

 De proximité :

o Les clients résident près du magasin.

o Implantation urbaine et rurale

3 formats :

⁃ petit libre service (PLS) : surface < à 120 m2.

⁃ convenience store : produits de dépannage.

⁃ supérette : dominante alimentaire de 120 à 400 m2.

Prospective : rapprochement des commerces des lieux de vie.

 Grand magasins :

o Surface > à 2500 m2.

o Assortiment large et profond dans différentes familles de produits non alimentaires.

o Ex : Printemps et Galeries Lafayette

o Aristide BOUCICAUT – 1852 : ventre par correspondance (VPC), rendus, publicité, prix affichés, soldes.

 Magasins populaires :

o Magasin généraliste

o Surface de vente entre 600 et 2000 m2

o Commercialisation entre 1000 et 7000 références en textile et bazar et 1500 à 4000 références en alimentaires

o Assortiment large et peu profond

o EX : Monoprix (1932 par Galeries Lafayette)

 Supermarché :

o Surface de vente à dominante alimentaire

o Comprise

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