Diagnostic stratégique

Diagnostic stratégique

Diagnostic externe (marché : micro environnement, macro environnement) = opportunités/interne (entreprise : ressources, analyses marcket) = forces/faiblesses -> 1ère partie

Analyse->réflexion->action :

• Marketing de recherche : étude de ce qui s’est déjà passé. (bcp de temps/argent) = comprendre les tenants et les aboutissants (comprendre les offres et les demandes) ;
• Marketing stratégique : réflexion, stratégie= quelle stratégie parmi 2-3 ;
• Marketing opérationnel : concevoir des actions qui coûtent de l’argent et qui en ramènent plus.

Plan d’action commercial (PAC) : document qui permet de passer, d’un pdv stratégique, du long terme au cours terme.

Plan marketing : construire un projet jusqu’à sa création.

Force de porteurs : mesurer le rapport qu’il y a à l’intérieur d’une intensité concurrentielle :

-taille et forces des concurrents ?

-nature des offres des concurrents ?

-importance des coûts fixes

-enjeux stratégiques

        -nouveaux entrants (existence de barrières d’entrée ? mesures de représailles) -> menaces ?

        -clients BtoB/ BtoC (degrés de concentration, menace d’intégration (en BtoB) -> pouvoir de négociation ?

        -produits de substitution (existence de barrière d’entrée ? technologies substituables) -> menaces ?

        -fournisseurs (degrés de concentration, menace d’intégration) -> pouvoirs de négociation ?

        +contexte légal (l’état/ les lois : libéral ou interventionnistes ?) -> contraintes

Facteurs clé de succès : ce sont les éléments clé (ou critique) que toute entreprise doit maitriser pour rivaliser et pouvoir se défendre sur un marché donné, dans le but de posséder un avantage concurrentiel.

= recherche et développement, digitalisation, made in France label,

DAS : TPE présente sur un métier précis, s’il y en a plusieurs mais reste sur un seul métier principal, ces autres métiers sont des Domaines d’Activité Stratégique

Rentabilité : Résultat net supérieur à 0

Marge opérationnelle : résultat d’exploitation/CA

Profitabilité : RN / CA

Capacité d’auto financement : (solvabilité= capacité à rembourser ses dettes à long terme)

Liquidité : capacité à rembourser ses dettes actuelles :( Trésorerie nette )

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