Cyclo tourisme

ETUDE DE CAS

Le vélo voyageur

INTRODUCTION :

• Accroche : présentation du marché du cyclo tourisme : un marché potentiel de 4 milliards d’euros. C’est un marché en progression qui séduit de plus en plus : la crise du Covid a accentué l’envie de voyager
• Définir le marché étudié : le cyclotourisme : voyage à vélo combiné à d’autres prestations : hébergement, restauration, activités et transfert…
• Problématique : quelle clientèle est attitrée par le cyclotourisme ?
• Arrière du plan : plan en 3 parties : la demande, l’offre et l’environnement

1. La demande sur ce marché :

Des clientèles « individuelles, aguerries et exigeantes »

PROFIL : âge : majoritairement de 45 ans à 75 ans

Couple sans enfants, actifs et jeunes retraités, croissance de la clientèle familiale

CSP + : cadres sup et professions libérales avec un pouvoir d’achat élevé

Clientèle française et européenne (        Nord Europe) et canadiens

COMPORTEMENT D’ACHAT :

Clientèle individuelle

Repeaters et fidèles

Connaisseurs de la France

MOTIVATIONS : on peut les classer en fonction des auteurs Joanis ou Mac Intosh

Motivations auto expression : découverte du patrimoine, recherche des prestations de qualité et de confort dans l’hébergement

Pratique sportive (motivation physique chez Mac Intosh)

FREINS : conditions physiques des touristes

Conditions météorologiques convenables

Prix des prestations (hébergement haut de gamme)

Sécurité sur les routes

Transition : maintenant que les éléments de la demande sont connus, on va étudier les aspects de l’offre.

1. L’Offre du marché du cyclotourisme

LES ACTEURS :

Un marché concentré dominé par certains TO européens 78%

L’Allemagne, les Pays-Bas, la GB, les USA et la France représentent le part de marché la plus importante : 75% des circuits proposés

Forte augmentation des TO français

LES PRODUITS :

Augmentation du nombre de produits +43%

Type de séjours : itinérants, linéaires en boucle et des randonnées en « marguerite »

De très nombreuses destinations car de nouvelles régions proposent des produits nouveaux

De nouvelles destinations : vallées alpines, Gers, littoral du Nord de Picardie, marais poitevin

Des produits novateurs : mixte de prestations :

Oeunotourisme/ cyclotourisme ; vélo/ bateaux…

Segmentation de l’offre : des séjours découverte (80% de l’offre) axé sur la culture et des séjours sportifs : 20% de l’offre

Une forme de tourisme qui allie plusieurs tendances : aventure, transport durable, vacances actives…

Transition : une fois l’offre et la demande identifiées, quels sont les effets des facteurs de l’environnement sur ce marché ?

1. L’environnement

Il faut identifier à partir des annexes et de vos connaissances, les facteurs qui vont influencer l’offre et la demande

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