Création D'une Facture Proforma Pour Primark

CCF Négociation Vente avec Parijat Marketing Services.

Création d’une facture Proforma pour

Primark

Kévin Duchier, 2TSCI, Vendredi 3 décembre 2010

Sommaire

1) Présentation de l’entreprise P 3

2) Fiche produit P 4

3) Fiche prospect P 5

4) Analyse du marché P 6-7

5) Analyse de la demande d’offre P 8

6) Eléments explicatifs du prix proposé P 9-10

7) Facture Proforma P 11

8) Eléments joints à la Proforma P 12-13

9) Outils d’aide à la vente P 14

1. Présentation de l’entreprise

Parijat Marketing Services est une PME de six employés qui appartient à la famille Shah (les trois frères et sœurs sont partenaires) et Monsieur Prakash Shah est le dirigeant. PMS a été créée en 1985, elle fait partie d’un complexe industriel de plus de 400 PME. Cette entreprise réalise 100% de son chiffre d’affaire à l’étranger.

La société exporte des bijoux, des cadeaux et des objets artisanaux. Elle est en partenariat avec 5 usines qui la fournissent à la demande. L’entreprise peut être considérée comme un intermédiaire entre les usines et les clients à l’étranger car elle ne manufacture aucun des produits qu’elle vend. C’est une entreprise de négoce.

Notre but est de créer une offre pour le magasin Primark dont l’entrepôt se situe à l’Ouest de Londres. Nous proposerons notre Pro forma afin que Primark dispose des données nécessaires pour pouvoir faire affaire avec nous.

2. Fiche produit

Numéro de référence des sets de mariages : CSQ-02, SP-04 et SP-14

Description :

• CSQ-02 : Un collier, une paire de boucle d’oreille, un bracelet-anneau, un bracelet, un bindi (ornement frontale), en argent à 92.5%

• SP-04 : Un collier, une paire de boucle d’oreille, un bracelet-anneau, un bracelet, un bindi (ornement frontale), en argent à 92.5%, chacun des produits est muni de petites perles en Alloy.

• SP-14 : Un collier, une paire de boucle d’oreille, un bracelet-anneau, un bracelet, deux anneaux, en argent à 92.5%, chaque produit est muni de tiges en bois.

Eléments de colisage :

- Boite, en plastic transparent, de dimensions 20x30x04 cm.

- Poids : 200 grammes

- Poids avec boite : 220 grammes

Avantages :

- Les produits sont peut couteux et très compétitifs: 20£ le set

- Les matériaux sont d’une bonne qualité : Les sets ont un concentré d’argent à 92.5%

- Le design est raffiné. Il sied à tous les âges, autant qu’aux amoureux du design indien que du design occidental.

3. Fiche prospect

Auteur de la fiche : Kévin Duchier Date :

LES COORDONNÉES DU PROSPECT

Nom de l’entreprise : Primark Site internet : http://www.primark.co.uk

Adresse : Primark House, 41 West Street, Reading Berkshire, RG1 1T

Téléphone : +44 521 05 6987

PRÉSENTATION DU PROSPECT

Activité : Distributeur

CA : £2.3 Milliards Effectif : 21,827

Etat du prospect : Primark a une politique stricte dans le choix de ses fournisseurs (ils doivent respecter plusieurs critères répondants aux droits de l’homme et du travail). Ce distributeur est spécialisé dans la vente de produit à faible prix.

Dirigeant : Arthur Ryan

Nos interlocuteurs : Directeur achat …

Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine d’activité) : Sont confidentiel, cependant les sites de productions sont en majorité localisés en Inde et en Chine.

Origine du contact avec ce prospect : Recherche sur annuaire.

LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES

Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : Cela nous permettrait d’établir un rythme de commande, et de vendre des produits en grande quantités.

Possibilités commerciales envisageables : Primark peut acheter des masses de produits très importantes et les commercialisés rapidement. Ainsi Primark permettrait à notre entreprise de se développer rapidement.

4. Analyse du marché

Informations pays

Quelques données :

La population (en million d’habitants) est de 61,03. Le PIB par personne est de 33 800$ et le PIB (en milliards de dollars) est de 2727,81. La croissance annuelle du PIB est de 3%. Les importations de biens et de services sont de 33%. L’Inde représente 1.4% des importations Anglaise. Son taux de chômage est un des plus faibles d’Europe. Sa balance commerciale est déficitaire. Elle est membre du Commonwealth ce qui est un avantage en tant qu’exportateur indien.

La situation

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