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I- DESCRIPTIF DE L’UC

PRESENTATION GENERALE, (10 lignes)/ (historique de l’UC) :

• Date de création de l’uc

• Nom responsable

• Evolutions structure

• Forme juridique

1- Le contexte géographique

1.1- Localisation

Emplacement de l’uc, concurrents directs et indirects. Vous repérez les infrastructures 2environnantes : axes de circulation barrières naturelles ou psychologiques.

1.2- Description de la zone de chalandise

Zone d’attraction de la clientèle potentielle.

Faire une analyse plus poussée qui permet d’établir les zones primaire, secondaire, tertiaire.

Faire une étude de clientèle : Nombre d’habitants, nombre de ménages(CSP), nombre d’entreprise, concurrentes dans la zone (leur effectif), segments de clientèle (typologie).

1.3- les concurrents

(Faire un bref tableau résumé du tableau de comparaison)

Faire une étude de la concurrence : éléments à rechercher

Dénomination sociale, structure juridique (franchise, filiale), type de réseau (intégré, mixte), concurrent direct ou indirect, localisation sur la zone de chalandise, CA et PDM.

2- Le contexte organisationnel

2.1- Structure organisationnel

Organigramme de l’uc, hiérarchie et responsabilités de chacun au sein de l’uc, quelle est la culture (qualité sociale de l’uc, valeurs) d’entreprise.

2.2- Réseau

Intégré ?associé ?mixte ?

Structures juridiques existantes : filiale, succursale, franchise, concession, groupement d’achat, chaine volontaire…

Contraintes d’appartenance au réseau : composantes d’un réseau qui est la tête de réseau ?centrale d’achat ? Centrale de référencement ?unités de soutien ? (schéma du système de distribution en annexe).

Expliquer brièvement en quoi le système peut représenter un obstacle pour l’uc.

2.3- L’équipe commerciale

Composition : les fonctions, les missions, les compétences….

2.4- Responsabilités

Le rôle de chacun, le niveau de délégation, le style de management.

2.5- Contraintes

Horaires, matérielles (équipement).

3- Le contexte commercial

3.1- Le marché

Nom du marché (alimentaire, sport…), état du marché (porteur ou saturé) expliqué pourquoi ?grâce à des documents.

3.2- L’activité

Identifier le domaine d’activité.(sur le marche de l’agro-alimentaire, on distingue comme

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