Conduite des opérations d’import-export

CCF E62

Conduite des opérations d’import-export

EUROANDEX

Introduction

Dans le cadre de ma 2ème année de BTS Commerce International, j’ai été amené à effectuer un stage de 6 semaines (du 27/01/14 au 07/03/14) dans le domaine de l’import-export afin d’analyser le rôle de chaque document dans le processus d’une expédition ou d’une réception de marchandise.

De ce fait, j’ai réalisé ce stage au sein de l’entreprise EUROANDEX où j’ai pu découvrir les opérations d’import-export dans leurs dimensions administratives, organisationnelle et relationnelle.

I Présentation de l’entreprise

2000 : Création d’INDAGRI- EUROPE située en Région Centre dans le centre-ville d’Orléans.

2013 : Renommée EUROANDEX, seul l’objet social est modifié, l’entreprise poursuit la même activité.

⦁ Secteur d’activité

EUROANDEX est une société nationale d’import-export, spécialisée dans la distribution de matériel industriel et agroalimentaire, d’origine française et européenne, essentiellement vers l’Amérique du Sud (Pérou, Chili et Argentine).

C’est une entreprise en B to B (Business to Business) qui signifie interentreprises.

Elle réalise un chiffre d’affaire d’environ 950 000€ pour l’année 2013.

⦁ Services

Familièrement appelé « Boite aux lettres «, cette entreprise n’est qu’un intermédiaire-distributeur entre un fournisseur et un client.

Ainsi, ne fabriquant rien, elle développe ses prestations logistiques comme la distribution de pièces industrielles en Amérique Latines tout en développant des études, conseil-ingénierie, mise en œuvre de projets, et des formations.

Très attachée à la promiscuité avec le client, elle s’engage à s’adapter aux à leur besoins en leur distribuant du sur-mesure.

L’entreprise revend environ 25% plus cher les produits qu’elle achète et sur certains produits elle marge plus ou moins fort en fonction de la concurrence.

⦁ Produits

EUROANDEX distribue des produits de type :

⦁ Pièces : des radars, de la radiométrie, des sondes et capteurs, des systèmes de jaugeage, des régulateurs de niveau, des débitmètres, des appareils de pression, des détecteurs de température ;

⦁ Machines : moteurs, rhéostats, cuves, valves.

Les produits que l’entreprise distribue sont utilisé pour :

⦁ Remplacer une pièce défectueuse

⦁ Remplacer une machine hors d’usage

⦁ Agrandir un processus industriel propre à la stratégie de développement du client

⦁ Création d’une nouvelle chaîne de production chez un client

⦁ Remplacer une pièce, une machine devenu obsolète

⦁ Partenaires

Afin de renforcer la présence d’EUROANDEX au Pérou, les dirigeants ont décidé de s’associer avec Sergio Perez en créant une société péruvienne nommé CORPORACIÓN INDUSTAGRI SAC.

Indépendante au niveau juridique et comptable d’EUROANDEX, elle sert d’intermédiaire pour répondre aux appels d’offre de l’état péruvien. Sans cette joint-venture, EUROANDEX ne pourrait répondre aux appels d’offres de l’Etat péruvien pour équiper ses centrales hydroélectriques, mines, raffineries de pétrole.

La politique Péruvienne part du principe que sans partenaire local, il n’y a pas de possibilité d’appels d’offre.

⦁ Clients

Les clients d’EUROANDEX sont majoritairement péruviens.

L’entreprise ne travaille plus avec l’Argentine et le Chili depuis quelques années à cause d’une politique trop stricte (= protectionnisme) sur les importations.

Mr Bénites ayant la double nationalité française/péruvienne et Madame Viron anciennement responsable de distribution de matériels électriques en Amérique Latines chez Loiretelec, ils ont décidés de se reconcentrer uniquement sur le marché péruvien qu’ils connaissent très bien.

⦁ GLORIA

Equivalent de Danone, et existant depuis 73 ans, ce groupe péruvien commercialise du lait et ses produits dérivés tels que des yaourts et des crèmes. Elle produit également des boissons et du café.

⦁ TRUPAL (Filiale de Gloria depuis 2006)

C’est une papeterie/cartonnerie qui tient une place importante sur le marché intérieur péruvien. Elle alloue 50% de sa production à l’exportation.

⦁ AGROINDUSTRIAL 

Dédiée à la culture, transformation et industrialisation de la canne à sucre.

⦁ CASAGRANDE (Filiale de Gloria depuis 2006)

Entreprise leader du marché péruvien du sucre. Elle cultive la canne à sucre et commercialise ses produits dérivés comme la bagasse (ce qui sert à la fabrication du papier du groupe TRUPAL)

⦁ YURA S.A

4ème producteur de ciment péruvien. C’est un pilier dans le développement des activités du BTP.

⦁ SIDERPERU

Société de sidérurgie, métaux, acier, bobine de fil.

⦁ QUIMPAC

Ce groupe produit et commercialise des produits chimiques.

Avec ses filiales, le groupe GLORIA ainsi que SIDERPERU représentent environ 90% de du chiffre d’affaire d’EUROANDEX qui est leur 1er interlocuteur européen.

⦁ Fournisseurs

Français :

Endress+Hauser, IFM Electronic, Keyence

Egalement avec deux distributeurs spécialisés :

ElecAutomatisme

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