Cas Jurassic Toys

Jurassic Toys

1. En utilisant le modèle PESTEL, identifier les variables pivot dans l’industrie mondiale du jouet

• Politique :

L’union Européenne avait mis en place en 1994 des quotas d’importation sur des jouets provenant de Chine. Cependant les industriels Britanniques et Néerlandais y étaient opposés car ils ont sous-traité en Chine. Cette décision a été prise car ils disposaient, de coûts de main d’œuvre moins chère en Asie.

• Economique :

Le budget moyen consacré aux jouets dépasse en moyenne 250€ par enfant par an. Cependant les dépenses pour un seul jouet ne doivent pas être excessif c’est pourquoi la plupart des industriels exportent leur production en Chine afin d’avoir des coûts de production moins importants.

D’autres part, la demande de jouets vus dans les dessins animés ou film augmente de plus en plus, cependant la redevance audiovisuelle est très coûteuse mais elle reste indispensable. Malgré l’importance de la grande distribution, le e-commerce prend une place importante en ce qui concerne la vente de jouet. La hausse du prix du pétrole et les problèmes d’inflation dus à la dépréciation du dollar provoquent une stagnation des ventes de jouet sur le marché français.

• Socio-culturel :

Les enfants ont des besoins d’identification aux stars ou au héros de plus en plus important, c’est pourquoi il est important de suivre continuellement les médias (dessins animés, musique, sport..).

Les jours de fêtes notamment durant la période de Noel les jouets sont de plus en plus demander, d’autant plus que chaque enfant a tout au plus un grand parents voire arrière grand parent. Cette génération a tendance à plus gâter les enfants. Des études ont également démontrés que dans les pays développé il y a eu une croissance du nombre d’enfant.

• Technologie :

Le e-commerce s’est fortement développer tout comme les jeux électroniques qui sont de plus en plus nombreux et de plus en plus variés, c’est pour quoi la demande évolue constamment et qu’il est essentiel d’innover.

• Ecologie :

Les normes visant les jouets sont de plus en plus nombreuse, pour notamment protéger la santé des enfants (ex : ISO 14001).

D’autre part il faut également protéger l’environnement terrestre et suivre la fabrication des jouet pour préserver les forêts ou encore se baser sur le recyclage et diminuer au maximum la pollution.

• Légal :

L’industrie du jouet est contrôlée par les Etat qui mettent en place des normes (NF ; CE..), de ce fait tous les jouet provenant de Chine ne sont pas autorisés en Europe ou en France.

D’Autre part pour protéger les fabricants, des règles sont mises en place pour éviter la contrefaçon (ex : Brevet)

1. Effectuez une analyse des 5+1 forces de la concurrence de l’industrie du jouet. Quels facteurs clés de succès en déduisez-vous ?

Les 5+1 forces se basent sur les fait suivant :

• Nouveaux entrants : Barrières à l’entrée, pour réussir il faut un CA de plus de 350 Millons d’euros -> Modéré
• Pouvoir de négociation des clients : Clients souhaites des produits spécifiques, investissement en publicité important  -> Fort
• Menace des produits de substitution : Besoin de licence pour produire certains jouets -> Modérée
• Pouvoir de négociation des fournisseurs : Les fournisseurs sont compétitif et proposent des coûts faire -> Fort
• Contraintes légales imposées par l’Etat : Fixation de quotas et de normes   -> Fort
• Rivalité entre concurrents : Les concurrents sont peu nombreux mais ils sont important -> Fort

Les facteurs clés pour réussir dans l’industrie du jouet sont :

• Multiplier le nombre de centre de distribution pour répondre à la forte demande des consommateurs
• Pour réduire le fort pouvoir de négociation des fournisseurs il faudrait en multiplier le nombre
• Influencer les pouvoirs publics lorsque l’on est meneur sur le marché
• Innover toujours et encore en fonction de la demande, donc des dessins animés à la page
• La publicité doit garder une place très importante dans la communication de la marque

1. Identifiez les groupes stratégiques en présence dans l’industrie mondiale du jouet.

Dans l’industrie du jouet il faut avoir un CA de plus de 350 millions d’euros pour réussir. Il y a 3 grands groupes sur le marché:

• Tyco et Fischer Price font partie du groupe Mattel
• Plaschool et Kenner Parker font parti du groupe Hasbro
• Majorette fait parti du groupe Smoby

Les groupes stratégiques sont :

• Les concurrents
• Les distributeurs
• Les fabricants
• Les sous traitants
• Les enfants
• Les parents
• L’Etat

1. Expliquez l’échec de Smoby. Quelle autre stratégie auriez-vous pu conseiller ?

La main d’œuvre qu’utilise Smoby est beaucoup plus élevée qu’en Chine, ce qui rend les coûts de production, donc de vente plus importants.

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