Cas GERBER & cas MALAN - Management De L'équipe Commerciale
Rapports de Stage : Cas GERBER & cas MALAN - Management De L'équipe Commerciale. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar dissertation • 17 Mars 2013 • 363 Mots (2 Pages) • 3 184 Vues
Cas GERBER
Calcul du nombre annuel de visites possibles par représentant
Nombre annuel de semaines de visites = 52 - 5 - 2 - 1 - 1 = 43 semaines
Nombre annuel de jours de visites = 43 x 4 = 172 jours
Nombre annuel d’heures nécessaires aux déplacements = 30 100 / 70 = 430 heures
Nombre d’heures nécessaires aux déplacements par jour = 430 / 172 = 2,50 heures
Nombre d’heures consacrées aux visites par jour = 9 - 2 - 2,50 = 4,50 heures
Nombre de visites possibles par jour = 4,50 / 1,50 = 3 visites
Nombre annuel de visites possibles par représentant = 3 x 172 = 516 visites
Calcul du nombre annuel de visites nécessaires
Catégories de clients Nombre de clients Nombre de visites annuelles Nombre total de visites
Gros clients
250
20
5 000
( 2 500 x 10 % )
Clients moyens
1 000
10
10 000
( 2 500 x 40 % )
Petits clients
1 250
5
6 250
( 2 500 x 50 % )
Prospection
500
21 750
Nombre optimal de vendeur = 21 750 / 516 = 42 vendeurs
La taille de la force de vente ne correspond pas aux besoins.
Il manque 14 vendeurs.
Cas MALAN
Calcul du nombre annuel de visites possibles par représentant
Nombre annuel de semaines de travail = 52 - ( 5 + 1 + 1 ) = 45 semaines
Nombre annuel de jours de travail consacrés aux clients = 45 x ( 6 - 1 ) = 225 jours
Nombre annuel d’heures de travail consacrées aux clients = 225 x 9 = 2 025 heures
Nombre d’heures consacrées aux déplacements par jour = 180 / 60 = 3 heures
Nombre annuel d’heures consacrées aux déplacements = 225 x 3 = 675 heures
Nombre annuel d’heures de travail consacrées aux visites = 2 025 - 675 = 1 350 heures
Nombre d’heures nécessaires pour effectuer une visite = 1 + 0,50 = 1,50 heures
Nombre annuel de visites possibles par représentant = 1 350 / 1,50 = 900 visites
Calcul du nombre annuel de visites nécessaires
Catégories de clients Nombre Nombre de visites annuelles Nombre total
...