Bts MUC
TD : Bts MUC. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar louis joseph • 12 Juin 2019 • TD • 457 Mots (2 Pages) • 467 Vues
JOSEPH Louis – Devoir 2 – E6
Question 1 (3 points)
Caractérisez la composition et les dimensions de l’assortiment du magasin « Les Groles ».
Une gamme de produits se caractérise par sa largeur : nombre de lignes de produits ;sa profondeur : nombre de produits par ligne ; sa longueur : ensemble des produits de la gamme. Pour être équilibrée une gamme doit donc être composée de différents types de produits. En ce qui concerne le magasin « les Groles », la largeur de l’assortiment est faible et la profondeur importante car le magasin est spécialisé dans la vente de chaussures pour femmes.
Question 2 (5 points)
Préparez un diagnostic interne et externe pour l’entreprise à partir de la matrice des MOFF (Menaces / Opportunités / Forces / Faiblesses) (pour cette question, vous pouvez vous aider du cours de management des entreprises). Concluez.
Origines internes | Forces/ faiblesses |
Produits haut de gamme et de qualité / production européenne. Outils mis en place par le dirigeant pour une meilleur connaissance du marché sur Cahors difficultés financières, manque de rapidité de rotation des stocks (en moyenne 6 mois, contre 3 préconisés par la profession) Malik, le dirigeant, cherche à comprendre et améliorer les problèmes | |
Origines externes | Opportunités /Menaces |
Très forte progression du chiffre d’affaires au moment des promotions La vente de chaussures est un marché très concurentiel : à Cahors 4 marchands de chaussures indépendants, 4 boutiques en périphérie -4 magasins de sport et 2 hypermarchés. les GSS propose beaucoup de promotions les ménages préfèrent les produits basiques d’entrée de gamme en raison du prix : les chaussures ne font pas partie du poste principal de dépenses |
Malik, pour résister à la concurrence, va devoir modifier ses choix et tenir compte de l’évolution de la demande des clients. Il pourra par exemple développer des stratégies de fidélisation et pourquoi pas développer la vente en ligne.
Question 3 (6 points)
Quels conseils pouvez-vous donner à Malik quant au choix de la gamme de produits à proposer ?
Malik devrait s’approvisionner avec des modèles plus originaux et moins chers comme le montre le sondage ce qui lui permettrait de toucher une clientèle plus jeune. Il ne doit pas se positionner sur des produits « bas de gamme » puisqu’il y a déjà beaucoup de concurrence. Il pourrait également proposer des promotions toute l’année sur des produits des collections précédentes.
Question 4 (6 points)
À partir de quels éléments Malik va-t-il construire sa stratégie de prix ?
Malik devra, pour construire une stratégie de prix cohérente, connaître parfaitement le marché de la chaussures sur Cahors : il devra être capable de prévoir la quantité de chaussures vendues à chaque prix possible et maitriser parfaitement les couts de revient pour chaque quantité possible. Il devra également se positionner par rapport à l’offre discount qui devient plus importante.
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