BTS NRC: gestion de projet

BTS NRC

GESTION de PROJET

1) Quel type de marché?

Type de marché Définition Exemple

Marché générique Marché défini par un besoin, pouvant donc regrouper plusieurs catégories de produits. Marché des loisirs: regroupe des offres différentes: sports d'hiver, sports nautiques, loisirs numériques...

Marché de la minceur

Marché support Produits différents mais qui se caractérisent par des comportements de consommations proches

Marché des sports nautiques: planches à voiles, planches de surf, vêtements...

Marché principal Produits semblables au produit étudié et directement concurrents

Marché des planches à voiles

Très grand marché /

Marché "niche" Taille des marché très diverse Marché des produits de grande consommation, Marché de l'automobile, des MP /

Marché des gants haute sécurité pour protection des chirurgiens et infirmières contre le Sida

Marché B to B / Marché B to C Marché de professionnels / Marché de particuliers Dans une banque:

segmentation grands comptes (grandes entreprises) / PME / Particuliers

Marché à variations saisonnières Les ventes ne sont pas linéaires sur l'année: périodes de haute saison / basse saison Vente d'huitres

Marché de 1er équipement / Marché de renouvellement Produits vendus à des clients qui achètent pour la 1ère fois la catégorie de produits/

Produits vendus pour remplacer un ancien produit appartenant à la même catégorie Vente de tablettes /

Vente de TV

Marché induit

Marché qui dépend de façon directe d'un autre marché.

Acheter un produit entraîne l'achat d'autres biens Machines Nespresso --> dosettes Nespresso pendant 10 ans (durée du brevet )

Marché captif les clients sont obligés ou très fortement poussés à acheter un produit .

Un marché captif est souvent un marché induit.

Un restaurant installé tout seul en haut des pistes de ski a un marché captif mais les skieurs ont des alternatives emporter un sandwich ou redescendre dans la vallée pour déjeuner.

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2) Analyse des acteurs du marché:

L' OFFRE:

producteurs (produisent le bien ou le service offert), distributeurs (qui assure la commercialisation du produit: intermédiaire entre producteurs et consommateurs)

Marché du jouet:

- 3 producteurs essentiellement: Hasbro, Mattel, Lego

- 3 circuits de distribution:

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