Après avoir défini la notion de réseau commercial, vous préciserez quelle est la forme du réseau de Bricolomania.

PARTIE 1 : Après avoir défini la notion de réseau commercial, vous préciserez quelle est la forme du réseau de Bricolomania. (2 points)

Un réseau commercial peut se définir en expliquant les deux termes séparément pour en comprendre le sens plus précisément car il n’y a pas de définition spécifique. Mais de façon générale, la notion de réseau commercial peut se traduire comme l’ensemble des acteurs ou actions liés à la distribution et à la vente de produits et/ou services.

Le terme réseau peut désigner dans ce contexte un ensemble organisé de plusieurs points de ventes (distributeurs) qui se regroupent et s’articulent autour d’un centre. Le terme commercial est celui qui s’occupe ou qui se rapporte au commerce donc à l’achat et la revente de produits et/ou services. Donc un réseau commercial en mercatique suppose une organisation, une structure avec plusieurs distributeurs comme des unités commerciales (U.C.) aux caractéristiques et intérêts communs articulés autour d’un pôle, d’un centre ou souvent d’un siège social, de nature commerciale, juridique et financière.

Ce réseau commercial peut prendre trois formes : réseau intégré, réseau associé ou réseau mixte.

Les réseaux intégrés (plus de la moitié des réseaux) réalisent à la fois les activités de gros et de détails, sont organisés soit en services centraux (avec des tâches commerciales, techniques et administratives), soit en magasins détenus en propres (succursales), et existe en trois formes : - Les maisons à succursales (M.A.S. ou succursalistes). Par exemple, on trouve le groupe Auchan. - Les grandes entreprises exploitant des grandes surfaces (G.E.G.S.) Par exemple le groupe Carrefour - Les sociétés coopératives de consommateurs et les mutuelles. Par exemple l’enseigne Coop.

Les réseaux associés (plus d'un tiers des réseaux) sont composés de commerces indépendants (de gros et/ou de détail) qui s’associent pour avoir un pouvoir d’achat compétitif... Il existe plusieurs associations différentes, qu’on peut classer en associations verticales (entreprises de même filière mais pas de même niveau d’activité comme

Matière : E6 (029M27) Développement de l’Unité Commerciale Devoir : 1

les chaînes volontaires et franchises) ou horizontales (entreprises qui interviennent au même niveau d’activité : soit le gros soit le détail).

Les réseaux souples et mixtes dont la part des magasins détenus en propre est comprise entre 33 et 66 %. Les réseaux souples dénotent d’une structure moins organisés comme les distributeurs agréés, les agents commerciaux et les courtiers et les commissionnaires. Les réseaux mixtes quant à eux, sont des mélanges de plusieurs formules de type de réseaux et se traduisent souvent par un réseau intégré-associé, comme un intégré devenant mixte, un réseau associé développant l’intégration, ou même un réseau multipliant les formules. Ou ils se traduisent par des réseaux multicanal qui changent de types de distribution ou de formats de magasins.

Pour le cas de Bricolomania, il est mentionné que la surface de vente est de 25000m2, qu’elle est composée de 236 magasins dont 115 en France, avec un siège social basé à Clermont-Ferrand, et une centrale d’achat par pays, avec une politique commerciale commune avec gamme nationale et prix communs et une structure divisionnelle selon l’activité. Tous ces éléments me permettent d’affirmer qu’il s’agit d’une G.E.G.S. (Grandes Entreprises de Grandes Surfaces), pouvant aussi être classé comme une Grande Surface Spécialisée (G.S.S.) en bricolage avec comme forme de réseau un réseau intégré car la centrale d’achat effectue la fonction de gros et assurant de détails par ces nombreux magasins.

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note :1.5/2

PARTIE 2 : Quelles sont les fonctions prises en charge par le réseau Bricolomania ? (3 points)

Les fonctions prises en charge par le réseau Bricolomania sont des fonctions de gros et de détails. En effet, Bricolomania possèdent en effet de 236 magasins (points de ventes de 25000m2 environ comme celle de Melun) en France (115) et à l’International pour effectuer la fonction de détails. Et Bricolomania dispose d’une centrale d’achat par pays pour la fonction de gros.

Le groupe Bricolomania aura choisi donc pour son mode de fonctionnement des fonctions diverses qu’ils vont coordonner autour d’une répartition des tâches sur deux niveaux : autour d’un siège social basé à Clermont-Ferrand et de succursales (points de vente).

Ces deux niveaux de compétences s’organisent autour d’une structure divisionnelle qui suppose que chaque division du groupe gère sa fonction propre avec une décentralisation des pouvoirs et décisions (direction, ressources humaines, comptabilité, matériaux, peinture…) sous une politique commerciale commune.

Les services centraux du réseau auront donc des : - Fonctions commerciales : Etude du marché, détermination des références et gammes nationales, la mercatique s’occupera des promotions et publicités du groupe, la gestion des achats permettront la détermination des tarifs… - Fonctions techniques : Gestion logistiques des services de livraisons, gestion des entrepôts régionaux, gestion et maintenance des points de ventes … - Fonctions administratives : Gestion humaine du recrutement et du personnel, coordination et mise en place des moyens et outils de formations, gestion de la communication interne et externe pour le national et l’international, gestion administrative et comptable…

Les points de ventes (succursales) quant à eux auront des : - Fonctions de distributions : ventes des produits, gestion par rayon des produits, fidélisation de la clientèle, applications des directives du groupe, recherche de développement du chiffre d’affaires…

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Évaluation: réponses pertinentes,

note :3/3

Partie 3 : Présentez le réseau de votre unité commerciale. (5 points)

Bricolomania est un groupe international de 236 magasins dans le monde avec un peu moins de la moitié de ces magasins en France. Son siège est situé

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