Développer un réseau d’affaires (Networking)
Fiche : Développer un réseau d’affaires (Networking). Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar NathanielPink • 19 Avril 2021 • Fiche • 526 Mots (3 Pages) • 379 Vues
THEME 1 : Cibler et prospecter la clientèle
Partie 3 : Développer des réseaux professionnels
Chapitre 5 : Développer un réseau d’affaires (Networking)
Le networking, également appelé « réseautage », est une technique qui a pour but de rentrer en contact avec un grand nombre de personnes afin de se constituer un réseau relationnel. Il devient ainsi possible de profiter des connaissances de chacun de ses contacts au sein du réseau afin de déclencher des opportunités d’affaires.
A/ Les objectifs du networking
Développer son réseau d’affaires permet au commercial :
- De se faire connaître
- D’obtenir de nouveaux contacts
- D’obtenir des recommandations
- De partager ders carnets d’adresses
- De saisir de nouvelles opportunités d’affaires
- De partager des expériences, des conseils
- De découvrir le tissu économique local
B/ Comment se constituer un réseau relationnel professionnel
Le réseautage se construit dans le temps en suivant 3 étapes essentielles :
| Pour construire un réseau, il faut faire des rencontres. De nombreux événements vont permettre de créer un réseau (conférence, salons, remise de prix…). Par exemple, le site Meetup référence les évènements de networking. |
| . Se présenter (le pitch commercial) : lors des événements, il faut être avenant, aller à la rencontre des participants pour : -Décliner son prénom et son nom -Mentionner le nom de l’entreprise et sa fonction -Présenter succinctement l’activité de son entreprise Avant de participer à un événement, il convient de s’entraîner en se filmant ou de se faire aider par une personne de son entourage afin de réaliser une analyse critique de sa prestation. . Ecouter : lorsque l’on se présente à un contact potentiel, il faut créer un climat de confiance et s’intéresser à son interlocuteur en lui posant des questions (que pense-il de l’évènement ? du lieu ? Quels sont ses centres d’intérêt ? Quelle est sa profession…). Lors des échanges, la carte de visite est un outil indispensable qui sera échangé entre les participants |
| La réussite du networking s’apprécie à travers la qualité des relations qui perdurent dans le temps. Pour que ces rencontres soient profitables, il est important d’entretenir son réseau et d’apporter un suivi régulier avec les personnes rencontrées (courriel, proposition de RDV, déjeuner…) |
C/ Intégrer un club d’affaires
Les clubs d’affaires ont pour but de mettre en relation des professionnels d’une même zone géographique mais appartenant à des secteurs d’activités différents. Faire partie d’un club d’affaires permet de partager des carnets d’adresses et de bénéficier de recommandations de la part des membres.
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