Dossier de négociation
Rapport de stage : Dossier de négociation. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar evy15 • 27 Mars 2017 • Rapport de stage • 3 467 Mots (14 Pages) • 1 542 Vues
Nom Prénom : SESSION :
N° de candidat :
Baccalauréat professionnel P.N.S
Epreuve E2
Négociation Vente
« Le dossier produit entreprise marché »
[pic 1]
GUY HOQUET Chelles – Agence PHIMMO
15 bis, avenue du maréchal Foch 77500 CHELLES
01.60.08.99.99
01.60.08.56.78
Chelles@guyhoquet.com
www.guyhoquet-immobilier-chelles.com
[pic 2] |
Etablissement scolaire
- Fiche signalétique de l’entreprise p. 3-4
- Fiche de négociation vente n° 1 p. 5-6
- Fiche de négociation vente n° 2 p. 7-8
- Fiche de négociation vente n° 3 p. 9-10
- Annexes p.11-13
FICHE SIGNALETIQUE DE L’ENTREPRISE
[pic 3]
IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE
- Nom de l’entreprise : GUY HOQUET Chelles – Agence PHIMMO
- Adresse : 15 bis, avenue du maréchal Foch
77500 CHELLES
- Tel : 01.60.08.99.99
- Fax : 01.60.08.56.78
- E-mail : Chelles@guyhoquet.com
- Site : www.guyhoquet-immobilier-chelles.com
- Secteur d’activité : Immobilier : Vente, Location et Gestion
- Forme juridique : S.A.R.L
- Chiffre d’affaires : Environ 450k €/an
- Effectif global : Un responsable d’agence et 7 employés (voir organigramme en annexe n°1)
- 4 Négociateurs
- 1 Assistante Commerciale
- 1 Gestionnaire Location
- 1 Responsable Location
PRODUITS VENDUS
Etendue de la gamme des produits vendus | Répartition du CA/famille ou ligne de produits vendus | Lignes de produits ou modèles |
Terrain | 5% | 250 à 600m² |
Appartement | 60% | F1 au F5 |
Maison | 33% | F3 au F11 |
Local commercial | 2% | 50 à 150m² |
Voir répartition du CA en annexe n°2
CONCURRENCE
Principaux concurrents | Localisation géographique |
Concurrents indirects | |
Le bon coin [pic 4] | Site Internet |
Concurrents directs | |
L’ADRESSE [pic 5] | 19 rue Gambetta 77500 – CHELLES (à côté de la gare) |
ORPI [pic 6] | 2 Avenue des Abbesses 77500 - Chelles |
ARTHURIMMO [pic 7] | 18 av Maréchal Foch 77500 - Chelles |
CENTURY 21 [pic 8] | 11 av Résistance 77500 - Chelles |
ERA Immobilier [pic 9] | 38 rue Louis Eterlet 77500 - Chelles |
Voir secteur géographique avec implantation des concurrents en annexe n° 2
SECTEUR GEOGRAPHIQUE
Le secteur immobilier étant très concurrentiel, le secteur géographique de Guy Hoquet de Chelles se limite à la ville de Chelles et les petites communes aux alentours.
Voir secteur géographique avec implantation des concurrents en annexe n° 2
TECHNIQUES DE VENTE PRATIQUEES PAR L’ENTREPRISE
Vente en face à face, prospection téléphonique et terrain (boitage), estimations gratuites.
CLIENTÈLE
Catégorie de clients | Répartition du CA/Catégorie (%) |
Particuliers | 95 % |
Couple sans enfant | 40 % |
Couple avec enfant | 40 % |
Personne seule | 20 % |
Professionnels | 5 % |
FICHE DE NEGOCATION VENTE N°1
Les appartements
LE CONTEXTE DE LA SITUATION
- Lieu : A l’agence GUY HOQUET située 15 bis avenue Maréchal Foch, 77500 CHELLES.
- Circonstances : Un jeune couple vient à l’agence pour voir les appartements que nous avons à la vente vers Chelles
- Désignation produit proposé : Ils recherchent un F3 ou F4 proche du centre ville et des commodités
LE TYPE DE CLIENTS CONCERNÉS
- Profil : Particulier (B to C) ou Professionnel (B to B) : Particulier
Fonction : Acheteur
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