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Dossier de négociation

Rapport de stage : Dossier de négociation. Recherche parmi 262 000+ dissertations

Par   •  27 Mars 2017  •  Rapport de stage  •  3 467 Mots (14 Pages)  •  956 Vues

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Nom Prénom :                                                                SESSION :

N° de candidat :

Baccalauréat professionnel P.N.S

Epreuve E2

Négociation Vente

« Le dossier produit entreprise marché »

[pic 1]

GUY HOQUET Chelles – Agence PHIMMO

15 bis, avenue du maréchal Foch 77500 CHELLES

01.60.08.99.99

01.60.08.56.78

Chelles@guyhoquet.com

        www.guyhoquet-immobilier-chelles.com

[pic 2]

Etablissement scolaire

  1. Fiche signalétique de l’entreprise                                p.  3-4
  1. Fiche de négociation vente n° 1                                        p.  5-6
  1. Fiche de négociation vente n° 2                                        p. 7-8
  1. Fiche de négociation vente n° 3                                        p. 9-10
  1. Annexes                                                                        p.11-13

FICHE SIGNALETIQUE DE L’ENTREPRISE

[pic 3]

IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE

  • Nom de l’entreprise :        GUY HOQUET Chelles – Agence PHIMMO

  • Adresse :                        15 bis, avenue du maréchal Foch

77500 CHELLES

  • Tel :                        01.60.08.99.99
  • Fax :                        01.60.08.56.78
  • E-mail :                        Chelles@guyhoquet.com
  • Site :                        www.guyhoquet-immobilier-chelles.com

  • Secteur d’activité :        Immobilier : Vente, Location et Gestion
  • Forme juridique :                S.A.R.L
  • Chiffre d’affaires :                Environ 450k €/an
  • Effectif global : Un responsable d’agence et 7 employés (voir organigramme en annexe n°1)
  • 4 Négociateurs
  • 1 Assistante Commerciale
  • 1 Gestionnaire Location
  • 1 Responsable Location

PRODUITS VENDUS

Etendue de la gamme des produits vendus

Répartition du CA/famille ou ligne de produits vendus

Lignes de produits ou modèles

Terrain

5%

250 à 600m²

Appartement

60%

F1 au F5

Maison

33%

F3 au F11

Local commercial

2%

50 à 150m²

Voir répartition du CA en annexe n°2

CONCURRENCE

Principaux concurrents

Localisation géographique

Concurrents indirects

Le bon coin                            [pic 4]

Site Internet

Concurrents directs

L’ADRESSE                                             [pic 5]         

19 rue Gambetta

77500 – CHELLES (à côté de la gare)

ORPI                                        [pic 6]

2 Avenue des Abbesses

77500 - Chelles

ARTHURIMMO                        [pic 7]

18 av Maréchal Foch

77500 - Chelles

CENTURY 21                                          [pic 8]

11 av Résistance

77500 - Chelles

ERA Immobilier                        [pic 9]

38 rue Louis Eterlet

77500 - Chelles

Voir secteur géographique avec implantation des concurrents en annexe n° 2

SECTEUR GEOGRAPHIQUE

Le secteur immobilier étant très concurrentiel, le secteur géographique de Guy Hoquet de Chelles se limite à la ville de Chelles et les petites communes aux alentours.

Voir secteur géographique avec implantation des concurrents en annexe n° 2

TECHNIQUES DE VENTE PRATIQUEES PAR L’ENTREPRISE

Vente en face à face, prospection téléphonique et terrain (boitage), estimations gratuites.

CLIENTÈLE

Catégorie de clients

Répartition du CA/Catégorie (%)

Particuliers

95 %

Couple sans enfant

40 %

Couple avec enfant

40 %

Personne seule

20 %

Professionnels

5 %

FICHE DE NEGOCATION VENTE N°1

Les appartements

LE CONTEXTE DE LA SITUATION

  • Lieu :        A l’agence GUY HOQUET située 15 bis avenue Maréchal Foch, 77500 CHELLES.
  • Circonstances :        Un jeune couple vient à l’agence pour voir les appartements que nous avons à la vente vers Chelles
  • Désignation produit proposé : Ils recherchent un F3 ou F4 proche du centre ville et des commodités

LE TYPE DE CLIENTS CONCERNÉS

  • Profil :                 Particulier (B to C) ou Professionnel (B to B) : Particulier        

                                 Fonction : Acheteur

...

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