Etude de cas relevé de concurrence

                                                                          Sommaire :

1- Repérer la concurrence

Comment délimiter le périmètre de recherche de de nos concurrents

identifier les types de concurrents

Quels sont les outils permettant d’identifier la concurrence

2- Etudier les concurrents : la démarche

Quelles sont les techniques de recueil d’informations ?

Comment prépare-t-on nos visites ?

Que souhaite-t-on mesurer ?

Comment etc

3- Etudier les concurrents : les grilles

Quels sont les différents thèmes à apporter dans les grilles d’observations

construire une grille d’observation type

construire une grille de relevé de prix

4- Exploiter l’information collectée

Comment visualiser l’emplacement des concurrents ?

Comment réaliser un mapping concurrentiel ?

Repérer ses forces et ses faiblesses ?

5- Préparer un rapport d’étude

Comment structurez vous un rapport d'étude ?

Comment analyser les résultats obtenus et proposer des plans d’actions

1- Repérer la concurrence

Comment délimiter le périmètre de recherche de nos concurrents ?

Pour délimiter le périmètre de recherche de nos concurrents, il existe un site qui se nomme Oalley,qui va nous permettre de délimiter des zones en fonctions de ce que l’on recherche, comme le trajet en voiture, à vélo, etc, en fonction du temps ou de la distance

identifier les types de concurrents

Il existe deux types de concurrents :

• Les concurrents directs : sont constitué de l’ensemble des entreprises proposant un service similaire à notre entreprise

• Les concurrents incorrects : sont constituées de l’ensemble des entreprises proposant un service ou produit différent de celui de notre entreprise

Quels sont les outils permettant d’identifier la concurrence

Pour identifier la concurrence, nous pouvons nous aider de l’analyse SWOT, qui permet d'identifier les forces, les faiblesses, les opportunité et les menaces qui entourent notre entreprise ou un projet en particulier, ainsi que la matrice BCG, qui permet de représenter son portefeuille d’activité selon la croissance du marché ciblé et la part de marché relative de l’entreprise.  

2- Etudier les concurrents : la démarche

Quelles sont les techniques de recueil d’informations ?

Pour recueillir mes informations, je vais me servir des 4p : c’est-a-dire que je vais me baser sur les Prix, la position, les différentes promotions et la gamme de produits proposée

Comment prépare-t-on nos visites ?

Pour préparer nos visites, il faut déjà sélectionner les concurrents à observer, puis l’on va se pencher sur les différentes informations à recueillir que l’on va recueillir à l’aide d’une grille d’information.

Que souhaite-t-on mesurer ?

On va mesurer leur degré de puissance sur le marché par rapport à la notre

Comment ?

I faut préparer des grilles d’observation avec tous les critères que nous allons observer.

3- Etudier les concurrents : les grilles

Quels sont les différents thèmes à apporter dans les grilles d’observations

Les produits et les services

le positionnement sur le marché

le marketing et la communication

construire une grille d’observation type

construire une grille de relevé de prix

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