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Fiche : PDUC. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Anthony Lecourt • 25 Mai 2020 • Fiche • 526 Mots (3 Pages) • 547 Vues
1 page de garde et 1 sommaire
Partie 1 : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE
Présentation de l’unité commerciale (1 page)
- Le réseau (si vous faites partie d’un réseau : historique et présentation)
- Votre unité commerciale (historique et présentation,
- contexte géographique (accès, zone de chalandise, concurrents),
- contexte organisationnel (fonctionnement du magasin, organigramme),
- contexte commercial, les 4 P dans l’ordre suivant : Produits, Prix, Distribution, Communication (Organisation du point de vente, surface, assortiment, nombres de références, positionnement sur le marché, évolution du CA et répartition du CA, partenaires / fournisseurs, stratégie de prix, etc.)
Diagnostic interne (2 pages – page 2 à 3)
FORCES | FAIBLESSES |
PRODUITS (assortiment, gamme, marque, stock, etc) chiffres précis, pourcentages | PRODUITS (assortiment, gamme, marque, stock, etc) chiffres précis, pourcentages |
SERVICES (marchands et non marchands) | SERVICES (marchands et non marchands) |
LOCALISATION | LOCALISATION |
Fournisseurs (approvisionnement/logistique) | Fournisseurs (approvisionnement/logistique) |
PRIX / POSITIONNEMENT / CONCURRENCE | PRIX / POSITIONNEMENT / CONCURRENCE |
COMMUNICATION (Interne, externe, marchandisage, marketing) | COMMUNICATION (Interne, externe, marchandisage, marketing) |
DISTRIBUTION / Merchandising | DISTRIBUTION / Merchandising |
CLIENTELE (motivation d’achat, mobile d’achat, typologie, panier moyen fréquence d’achat, carte de fidélité, etc) | CLIENTELE (motivation d’achat, mobile d’achat, typologie, panier moyen fréquence d’achat, carte de fidélité, etc) |
Ressources NTIC | Ressources NTIC |
HUMAIN (Ressources humaines, organisation) | HUMAIN (Ressources humaines, organisation) |
FINANCIERS (Performances commerciales) | FINANCIERS (Performances commerciales) |
Diagnostic externe (2 pages - page 4 à 5)
OPPORTUNITES | MENACES |
Micro-Environnement | Micro-Environnement |
OFFRE (Fournisseurs / distributeurs) | OFFRE (Fournisseurs / distributeurs) |
DEMANDE (Profils Clients / comportements et attitudes des clients) | DEMANDE (Profils Clients / comportements et attitudes des clients) |
CONCURRENCE (5 forces de Porter) | CONCURRENCE (5 forces de Porter) |
Macro-Environnement | Macro-Environnement |
ENVIRONNEMENT : POLITIQUE ECONOMIQUE SOCIO-CULTUREL TECHNOLOGIQUE ECOLOGIQUE LEGAL | ENVIRONNEMENT : POLITIQUE ECONOMIQUE SOCIO-CULTUREL TECHNOLOGIQUE ECOLOGIQUE LEGAL |
Partie 2 : PRECONISATIONS ET ANALYSE DES REPERCUSSIONS HUMAINES, FINANCIERES, ORGANISATIONNELLES ET COMMERCIALES (4 pages)
Justification du projet retenu et préconisations (2 pages)
- Justification et description du projet (1/2 page – page 6)
- Les préconisations (1 page ½ - page 6 et 7)
Etude de marché de votre projet sous forme de texte (le rapport rédigé sera une annexe à fournir à l’examen) en 3 parties avec une introduction :
- Offre
- Demande
- Environnement
(Voir diagramme)
Analyse des répercussions prévisibles (2 pages – page 8 et 9)
- Les répercussions organisationnelles
- Les répercussions financières : coût à prévoir, devis à demander, calculer un seuil de rentabilité, achat de stock, de matériel, budget communication, etc
- Les répercussions humaines
- Les répercussions commerciales (Les 4 P) : : Etude complémentaires pour définir le plan de marchéage, une enquête client (dans quel but, comment est-elle administrée, quand, la collecte, le dépouillement, les résultats, etc), une étude concurrence (comment, pourquoi)
Partie 3 : PREMIERES REFLEXIONS POUR LA MISE EN ŒUVRE DE LA PRECONISATION+
Page 10
Mise en place des outils de suivi
quoi comme outil, à quel moment, pourquoi faire
Mobilisation des outils informatiques
quels logiciels utilisés durant tout le projet
Communication diverse
quoi comme outils et moyens de communication pour échanger avec vos équipes
Synthèse
au moment de rendre le projet, qu’avez-vous obtenu comme résultats ???
- Enquête ?
- Analyse concurrence ?
- Devis ? etc…..
...