Epreuve E32 – Project de prospection.

Jules MENET                                                                 L.P.P Saint Vincent de Paul

Terminale Baccalauréat Vente

Académie de Versailles

Epreuve E32 – Project de prospection.

Century 21

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Session 2019

Sommaire

Table des matières

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1. Présentation de l’entreprise

1. Fiche d’identite :

• Societe : Century 21

• Coordonnées : Century 21, 5 rue d’Anjou, 01 85 36 03 00, agencedelacathedrale@century21.fr

• Forme juridique : SASU

• Date de création : crée le 10 décembre 1986

• Taille de l’entreprise : Il y a environ 2 000 employés chez century 21 en France et 3 dans mon agence, Le chiffre d’affaire de notre agence n’a pas encore été réaliser car l’agence est encore en création, tout les century 21 ont réaliser 36 168 690 € de chiffre d’affaire en 2017.

1. La clientèle :

1. Les produits :

1. Le positionnement de l’entreprise sur son marché :

Century 21 on une bonne image car ces une entreprise qui est connue dans le monde entier donc ceux qui fait qu’ils occupent.

1. La concurrence :

1. Les méthode de prospection habituellement utilisées :

Pour la prospection il vont faire ceux qu’ils appelent du boitage c’est-à-dire qu’il imprime des prospectus qu’il vont ensuite distribue dans les boites au lettres. Ils utilisent également leurs site internet ainsi que le site Seloger.

1. La force de vente :

• Ils sont 4 vendeurs
• Ils disposent d’un secteur géographique chacun
• Ceux des status de vendeur exclusif
• Ils disposent d’un fixe et ils sont payé au commision.

1. Présentation du projet

1. Problematique :

Mon tuteur de stage souhaite avoir plus d’appartement a loué car il y a trop de clients qui recherche une location. Il me deuna un objectif de 1 rendez-vous par jour.

Il me deuna toute les cartes en main pour que je puissent y arriver (téléphone, site internet, technique d’approche). Il me demanda avant d’appeler de lui réaliser un tableau avec les points fort et les points faibles quand on veut passer par une agences immobilières.

1. Mise en œuvre du project

1. Objectif qualificatifs et quantatifs :

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