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Préparer le recrutement de l’équipe commerciale

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Par   •  12 Janvier 2021  •  Cours  •  277 Mots (2 Pages)  •  14 Vues

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BC4. Chap2                                                                        Préparer le recrutement de l’équipe commerciale

I- Proposer une procédure de recrutement 

1.

Procédure proposée par la DRH

Avantages

Inconvénients

-Autonomie

-Le siege peut apporter son aide

-Permet le recrutement du bon candidat au meilleur coût

-La digitalisation permet de toucher plus de monde

(réseaux sociaux)

-Contact par téléphone => moyen de préselection efficace

-Partenaire fiable et rôdé => Pôle emplois

-Identification des besoins rapide

-Les coûts et les délais sont élevé

(petits budget, besoin urgent)

-Pas d’indication directes sur les compétences du candidat

(expérience, savoir-faire etc…)

2.     Les axes d’améliorations à proposer :

- Elargir les canaux (+ de site internet …)

 - Création d’un livret d’acceuil (ou autre système d’acceuil)

 - Création d’une grille d’analyse pour pouvoir traité rapidement les candidatures/standardiser

3.  

Recrutement interne

Recrutement externe

-Pas de problèmes de coût

-Pas de problèmes de délais

-Adaptation rapide

-Rivalité

-Manque d’objectivité et de transparence dans le recrutement

-Nouveaux profils = sang neuf

-Coûteux + délais supérieur

-Difficulté d’intégration élevé

II- Choisir les moyens de recrutement

4.  

III- Concevoir et diffuser l’offre d’emploi

8.

Intitulé du poste

Vendeurs / Vendeuses

Statut

Salarié

Place dans l’organigramme

Sous la responsabilité d’un manager

Missions principales

-Encaissements

-Renseignement des clients

-Vente de produits

Compétences

-Relation clients

-Vente

-Suivi et fidélisation

-Gestion des stocks

-Commandes

-Livraison

-Caisse

-Principe de merchandising

-Maîtrise de l’anglais

Savoir être

-Disponibilité

-Adaptabilité

-Réactivité

-Sens du contact + service client

-Ponctuel

Condition

CDI 35heures

-2000€ brut/mois

...

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