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Préparer le recrutement de l’équipe commerciale

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Par   •  15 Novembre 2021  •  Cours  •  767 Mots (4 Pages)  •  4 147 Vues

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Préparer le recrutement de l’équipe commerciale

I- Proposer une procédure de recrutement

  1. Identifiez les points forts et les points faibles de la procédure de recrutement proposée par la DRH

Point fort

Point faible

  • Le point régulier avec équipes
  • Fiche de poste
  • Gestion autonome du recrutement
  • Épaulement pour le recrutement de la DRH
  • Procédure de recrutement déjà établit
  • Outils d’aide au recrutement
  • Présélection par téléphone
  • Recrutement externe pour nouveau et jeune talent
  • Les coûts
  • Pas d’espace de recrutement sur le site: Manque de personnel administratif
  • Délai
  • Développer les outils digitaux
  • Mauvaise diffusion de l’offre :  que pole emploie donc peu de public

  1. Proposez à M. Vidal des axes d’amélioration, en mettant en évidence les supports au recrutement qui seront à créer

Elargir les canaux utilisés, et les établir sur les profils rechercher :  INDEED, LINKEDIN, POLE EMPLOI. Grille d'analyse des candidatures. Grille du guide d’entretien pour les candidats, pour savoir qui est favorable et qui ne l’est pas.

  1. Préconisez-vous un recrutement en externe ou en interne pour le poste à pourvoir ? Justifiez votre réponse

Externe car entreprise en plein développement. MAIS s'il s’agissait d’un poste de manageur, on aurait préféré un recrutement en interne car les collaborateurs connaissent l’entreprise et permet de donner un sentiment de valorisation pour l’équipe.

II- choisir les moyens de recrutements

  1. Comparez les canaux utilisés par l’entreprise en matière de recrutement et l’étude de RegionJob. Que constatez-vous quant aux pratiques de l’entreprise ?

Sites internet d’offres d’emploi

Pole emploi, apec

Candidatures spontannées

réseau/cooptation

Réseaux sociaux

Site internet de mon E

Cabinet de recrutement

presse

91%

77%

73%

71%

70%

56%

48%

5%

  1. Analysez la plaquette publicitaire du cabinet Exter’vente. Sous-traiter le recrutement du poste de vendeur serait-il pertinent pour votre unité commerciale ?

Non, car trop cher par rapport au type de poste (vendeuse)

  1. Quels types de poste au sein de La Marquise pourraient être confiés au cabinet de recrutement ?

Manageur ou responsable secteur / région

  1. Proposez les canaux pertinents pour diffuser votre annonce, en tenant compte des préconisations de M. Vidal. Justifiez vos choix en mettant en avant les avantages et les limites de chaque solution.

Avantages

Limites

  • Réseaux sociaux : visibilité plus grande, image plus jeune (moderne), avoir un esprit de communauté pour créer un sentiment d’appartenance
  • Site internet d’offre d’emploi : plus rapide, ciblé.
  • Réseaux sociaux :  moins ciblé géographiquement
  • Site internet d’offre d’emploi : personne âgé (ou personne qui ne recherche pas via internet) auront du mal à trouver sur internet les offres d’emploi. Pour le côté entreprise, le coût est présent. Risque d’avoir beaucoup trop de candidatures


                                                                       

III- Concevoir et diffuser l’offre d’emploi

  1. Rédiger l’offre d’emploi à diffuser sur un site d’emploi classique

La marquise

Entreprise marseillaise dans le secteur textile depuis 2010, recrute pour son magasin d'Aix-en-Provence :

Un vendeur (H/F)

Rattaché(e) au directeur, vos missions s’établissent aisni :

  • Accueillir une clientèle
  • Proposer un service/ produit adapté à la demande client
  • Ranger des produits ou marchandises selon leurs dates de validité et les conditions de conversation
  • Encaisser le montant d’une vente
  • Réceptionner un produit
  • Construire un argumentaire de vente
  • Vérifier la conformité de la livraison
  • Disposer des produits sur le lieu de vente
  • Entretenir un espace de vente
  • Vendre des produits ou services
  • Apporter une expertise technique

Le poste est basé à Aix-en-provence

Rémunération composé d’un fixe de 2 000€ + commission sur les ventes + des primes

CDI temps plein à partir du 15/11/N (dans un mois)

H/F de formation commerciale minimum de type BAC+2, vous justifierez d’une expérience de 2 ans minimum sur le même type de poste.

Par votre parcours professionnel et votre expérience vous devez disposer d’un savoir-faire relationnel qui vous permettra d’être rapidement opérationnel

Si ce challenge vous intéresse, merci de transmettre vos candidatures (CV et lettre de motivation) par mail : fvidal@lamarquise.fr

  1. Quel réseau social serait le plus adapté pour communiquer sur votre besoin ? Justifiez votre réponse

Facebook, Snapchat, Instagram, avec des paragraphes plus cours, moins formel.

  1. Créer le message à diffuser sur le réseau social que vous avez retenu pour recruter un vendeur ou une vendeuse en magasin.

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