Dossier BtoB

STRATEGIE / MARKETING COURS DU JEUDI 13 JUIN

DOSSIER 1 : DOSSIER BTOTB (Stratégie d’alliance)

1.  repérer le contexte de l’entreprise

expertise actuelle de l’entreprise

( Expertise actuelle)

( coeur de cible) - (positionnement)

(Problématique)

b) Dans un tableau, faire les étapes de fabrication ou fonctionnement des produits ou services

c) Diagnostic + conclusion + Pestel + Porter - 4P (7P)

(revoir matrice ANSOFF)

d) Stratégie recommandée (Spécialisation, diversification, différenciation, externalisation (hoizontal, verticale)

DOSSIER 2 : DOSSIER STRAT COMMERCIALE

1. analyse de marché + PAC +
2. Plan d’action des opérations ( alliance pour le BTOB)

DOSSIER 3

4C- CRM-PUSH-PULL

KPI- OUTIL RELATIONELLE

ETUDE DE CAS TREETS

Entreprise LUTTI racheté les droits sur les confiseries TREETS

Entreprise connue pour des bonbons acides, touche depuis des années sur le marché des bonbons une cible 8-30 ANS

Question 1 :

OPERATIONS STRATEGIQUE (PORTER - ANSOFF)

(Pénétrations de marché ( année 80- cible : 40- 50 ans)

Marché des confiseries chocolaté)

• Developpment de la cible

Concurrent direct pour l’entreprise MARS (m&m’s)

• Distributeur et fournisseur les mêmes que le groupe MARS

• Diversification des produits, Introduction du (vintage)

Question 2 :

S’ADAPTER A SON NOUVEAU CONTEXTE MARKETING

Ils ont changé :

• Packaging
• Prix
• Recette

Utiliser l’outil de PESTEL

politique- économique - social - technologique - écologique -légal

Question 3 :

Positionnement

L’entreprise de définit et l’entreprise de distingue

• Satisfaire les attentes
• Surfer sur une gamme de confiseries ancienne (vintage)
• Faire valoir les avantages du produits

Se différencier avec la recette « durable)

OUTILS :

 l’avantage concurrentiels

Carte perceptuelle  : Placer des concurrents pour positionner la marque en question[pic 1]

Nommée les axes en fonction du sujet  

[pic 2]

( RAPPEL )

Facteur clefs de succès ( analyse de marché)

Avantage concurrentiels ( sur un produit, sur un élément qui différencie la marque des autres )

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