Projet nathalie gomez

Projet nathalie gomez

Quel est le projet de Nathalie Gomez ? Montrez qu’il s’agit d’un projet à long terme permettant d’assurer le développement de l’entreprise.

  Le projet de Nathalie Gomez pour son entreprise d’importation de café en provenance du Nicaragua, Aroma Café, consiste à ouvrir une boutique de vente et de dégustation de café à Paris, avec un espace d’exposition pour faire connaître la plus grande réserve naturelle d’Amérique centrale, qui se trouve à proximité des plantations où elle achète son café.

 Il s’agit d’un projet à long terme qu’elle souhaite mettre en place dans la limite des 5 ans, car la création d’Aroma Café date de dix ans. En outre, depuis trois ans, un accord de référencement avec de grands magasins parisiens a permis aux ventes de progresser. La nouvelle décision permettra de capitaliser à terme sur ce succès et de continuer d’assurer le développement de l’entreprise en ouvrant d’autres boutiques d’ici moins de cinq ans.

Ce projet peut- il connaître le succès espéré sans l’implication des commerciaux sur le terrain ?

Ce projet ne peut connaître le succès espéré sans l’implication des commerciaux sur le terrain. On parle alors d’interdépendance entre le management stratégique (la direction) et le management opérationnel (sur le terrain). En effet, le commercial récemment embauché doit assurer les missions suivantes :

 • S’occuper du point de vente,

 • Recruter des vendeurs,

• Coordonner l’action de vendeurs passionnés par les produits équitables sans lesquels le projet ne peut connaître de succès.

Nathalie Gomez aurait-elle pu prendre sa décision sans avoir analysé les indicateurs de performance du projet ?

Nathalie Gomez n’aurait pas pu prendre sa décision sans avoir analysé les indicateurs de performance du projet car elle doit déterminer les moyens nécessaires pour la mettre en œuvre. Lorsque l’on parle de moyens, il s’agit de ressources :

 • Financières : elle a investi une grande part de ses bénéfices,

 • Humaines : embauche d’un commercial, qui lui-même embauchera des vendeurs,

• Environnementales : elle a analysé les besoins de la clientèle (étude de marché),

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