Les 2 vaches

Table des matières

Les 2Vaches        2

Précisez les enjeux du marché du bio pour Danone        2

Quelle peut être la cible d’un tel produit ?        2

Après avoir rappelé ce qu’est le positionnement, expliquez celui de les2vaches        2

Quel est l’intérêt de faire adopter Les2Vaches par les salariés chez Danone ?        3

Qu’est-ce qu’une démarche sociétale et en quoi peut-elle avoir un impact sur la conception des produits ? donnez d’autres exemples d’entreprises adoptant la même démarche        3

Les 2Vaches

Précisez les enjeux du marché du bio pour Danone

Les enjeux du bio pour Danone sont :

• Répondre à la demande d’une clientèle de plus en plus exigeante sur la qualité et la provenance des produits
• Développer la filière bio en France
• Valoriser la production actuelle de lait Bio Français
• Se positionner sur un marché en plein essor.
• Montrer aux gens que la marque s’investit pour l’environnement

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Quelle peut être la cible d’un tel produit ?

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Après avoir rappelé ce qu’est le positionnement, expliquez celui de les2vaches

Le positionnement correspond à la position qu'occupe un produit ou une marque dans l'esprit des consommateurs face à ses concurrents, c’est les 4 P (produit, prix, promotion, place)

Le positionnement de Les2vaches est le suivant

Un Produit :

Une gamme de produit Ultra-frais

Un Prix :

Un prix supérieur de 15% par rapport aux concurrents, qui s’explique en grande partie à cause de la qualité supérieure des ingrédients utilisés, mais avec une marge réduite.

Une Promotion :

Une promotion à contre-courant des produits similaires. Sans Mass Média, plutôt une communication locale, avec du bouche à oreille, un contact direct avec les clients dans des lieux à forte concentration (gare pour le lancement, GMS pour la sortie de nouveaux produits de la gamme) pour faire tester les clients pour avoir un retour immédiat

Une Place : en GMS mais surtout sans intermédiaire pour limiter le coût du produit pour les clients

Quel est l’intérêt de faire adopter Les2Vaches par les salariés chez Danone ?

Comme dit plus haut, Danone, ne communique pas trop sur Les2Vaches, il faut donc passer par un autre média. Danone a donc pris le parti d’utiliser le réseau de son personnel pour faire la promotion de ses produits. Le client-consommateur est le meilleur ambassadeur pour un produit. S’il est satisfait, il deviendra prescripteur et donc favorisera la vente des produits.

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