FICHE E6 marius oil maker

BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT

Session 2022

FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES  

E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX

N° :

❑ Animation de réseau de distributeurs

❑ Animation de réseau de partenaires

❑ Animation de réseau de vente directe

TITRE :  Développer les partenariats dans la région Grand Est de Marius Oil Maker

Activité(s) réelle(s) vécue(s) :     OUI 🔾    NON 🔾

Nom :                           LAFORGE-DUBOIS                

Prénom : Flavian

N° Candidat : /

CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU

Nom de l’organisation

Marius Oil Maker

Adresse/Code postal/Ville

9/11 rue Gaston Boyer – 51100 REIMS

Type de Structure

SAS (Société par action simplifiée)

Offre commerciale

Distributeur d’huile d’olive

Acteurs du réseau

Clientèle en B to B to C

Et B to C

ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAU

Périodes

Présentation du réseau

L’entreprise Marius Oil Maker a été fondée récemment par Yousef Gardam originaire d’Epernay.  Son objectif ? Rendre accessible les huiles d’olive d’exception » Disponible tout d’abord sous la forme de box commandables en ligne, le dirigeant souhaite placer maintenant son huile auprès de partenaires notamment les boulangeries indépendantes ou de distributeurs spécialisés.

Contexte

1. Le marché français de l’huile d’olive 

Chiffres clés de l’oléiculture en France

• 0,10 % de la production mondiale ;

• 3,5 % de la consommation mondiale ;

• Production nationale : 5 % de la consommation nationale ;

• 5 millions d'oliviers ;

• 100 variétés ;

• 10 % des variétés dans le monde ;

• 5 000 tonnes en moyenne d'huile d'olive produites en France.

Le marché français de la vente en vrac 

On peut voir que l’huiles représente 6% des produits achetés en vrac.

[pic 2]

1. Pour le lancement de Marius, l’huile d’olive sélectionnée est celle d’Antoine Mora, une huile certifiée, bio, AOP Vallée des Baux de Provence. Et pour la distribution, le lancement a été effectué avec 5 boulangeries test dont celle de Christophe Zunic, Le Four à Bois (Reims), de Sébastien Chazee à Taissy, la boulangerie Au Carolo d’Éric Tombois à Tinqueux ou encore celle de Patrick Baillet à Aÿ. Marius Oil Maker vient par ailleurs de signer un contrat de coopération commerciale avec l’association Charte St Honoré présidée par Michel Cornille, qui lui donne accès à un réseau de 1 085 boulangers indépendants à travers la France.

Diagnostic du réseau

[pic 3]

Animation(s) du réseau

Marius Oli Maker souhaite développer son réseau de partenaires. J'ai été chargé de concevoir une offre de partenariat afin de mettre en valeur les projets de l'entreprise afin de susciter l'intérêt de potentiels futurs partenaires.

Méthodologie(s)

d’animation

(Démarche)

Pour parvenir à choisir les partenaires idéals pour notre entreprise j’ai suivi le règles des 4C qui s’applique aux partenariats :

1. Comblez un besoin : Nous avons besoins de plus de partenaire pour leur fournir de l’huile.
2. Commun : Nous cherchons un partenaire qui possèdent la même clientèle cible que notre entreprise.
3. Complémentaire : Nous cherchons un partenaire qui a besoin d’avoir de l’huile pour menez à bien sa tâche, ce qui nous permettrait de vendre notre stock afin d’augmenter notre CA
4. Confiance : Nous cherchons une entreprise reconnue dans son domaine ce qui certifie la qualité de ses services afin de pouvoir les recommandés à nos clients.

Résultats

Fiche inventée

Préconisations

Eviter les entreprises avec un faible effectif, en effet une entreprise qui devient partenaire avec nous va ajouter des taches supplémentaires à son activité actuelle tel que la mise en avant du stand Marius Oil Makers. Cela devient donc compliquer pour une petite entreprise avec peu d’effectif de rajouter une charge de travail de plus.

Liste de ressources et supports

• Google Maps
• Site répertoriant des entreprises
• Emailing
• Phoning
• Vidéo
• Contrat de partenariat
• Base de données