LaDissertation.com - Dissertations, fiches de lectures, exemples du BAC
Recherche

DOSSIER DE PROSEPCTION

Rapport de stage : DOSSIER DE PROSEPCTION. Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  13 Décembre 2015  •  Rapport de stage  •  1 051 Mots (5 Pages)  •  1 203 Vues

Page 1 sur 5

Du Pierre Frédéric

Baccalauréat professionnel vente

Prospection -Négociation- Relation Clientèle

EPREUVE E3-B3

Unité U32

     Projet de prospection

[pic 1]

   SESSION 2015

LYCEE PRODESSIONNELGAMBETTA

100 BIS COURS GAMBETTA

13100 AIX EN PROVENCE

Introduction

J'ai eu la chance d'effectuer mon stage dans une agence immobilière qui se nomme « Caroline Laurent  & associes » qui se situe au 3 rue des coordeliers 13100 Aix-en-Provence, l'agence immobilier « caroline laurent & associés » est spécialise dans la transaction juridique. Au cours de mon immersion j'ai eu la chance d'avoir comme projet de rentrée des nouveaux bien à la vente et à la location , par le billet de la prospection que j'ai effectué durant ma période de stage .  

Tous d'abord nous avons recherché les secteurs qui nous semblé les plus intéressante à démarche , ensuite nous avons regardé quelle type de bien pourrais enrichir le porte feuille de l'agence afin de mettre notre stratégie de prospection

partie 1 : Présentation de l'entreprise

1.Identification

Dénomination de l'entreprise: caroline Laurent & associés,

Adresse: 3 rue des coordeliers

Téléphone: 04-42-21-19-19

E-mail :cl@caroline .com

Site internet : www.carolinelaurent.com

Statue juridique :SAS ( société par action simplifié)

Date de création : 25/11/1996

Secteur d'activité: immobiler

Nombre total de salariés:2

Nom du dirigeant: caroline laurent

Nom du tuteur : caroline laurent

Historique :

l'entreprise a été en 1996 pour véhiculer des valeurs comme : l’écoute et la pression dans les relation commerciales , en effet vendre des mètre carré ne l’intéresse pas , chaque bien quelle vent à un caractère marque par son histoire , ses élément décoratif , sont esprit particulier qui en font un lieu exceptionnelle et unique, c'est pourquoi elle est spécialisée dans l’immobilier de charme. A sa grande satisfaction, de nombreux particuliers l'on fait et continue de lui faire confiance c'est pour cette raison qu'elle est devenue une référence dans l'immobiler

CA et évolution :

En 2013 le chiffre d'affaire est de 123 200€

2.Gammes de produits /positionnement

Produit (ou service ) commercialisés

Appartement: appartement, Maison, Propriété  

Positionnement

Immobilier de caractère

Principaux point fort et points faibles

Points fort

Points faibles

-Bonne réputation

-Bonne situation géographique

-Petite structure immobilière

3.Force de vente

Nombre est statut des commerciaux:dans l'agence il y a une salariée et un commercial

Mode de rémunération :

la salarié a un salaire plus un commission dans les vente

le commercial touche simplement un commission dans les vente qu'il réalise.

   

4.le marché

Évolution du marché :

Le marché est plutôt tendu et très irréguliers depuis la crise économique de 2008 . l'immobilier a été tres affecté ,

Principaux concurrents :

[pic 2][pic 3][pic 4]

[pic 5]

place de l'entreprise sur le marché :

l'agence immobilier « Caroline Laurent & associés » et bien placé sur l'immobilier de caractère à Aix en Provence

Techique de prospection utilisées

Nom des technique

Cibles contactée

Outils utilisés

Efficacité et résultats obtenus

Décision

Mailing

particulier

Courriel

1/1000 mailing

A améliorer

L'E-mailling

particulier

E-mail

1/5 vendeur contacté, bon resultat

A garder

Technique de prospection proposées

Nom des techniques

Décision

Argumentaire

Moyen existants

Démarche à faire et outils à crée ou a améliorer

Mailing

A garder

L'E-mailing

A garder

Porte a porte

A améliorer

Recherche de bien dans le secteurs et proposition d'estimation gratuite

Crée un publicité format réduit qu'on peut donner aux clients avec les rappelle de nos services est de nos offres

...

Télécharger au format  txt (8.4 Kb)   pdf (268.7 Kb)   docx (194.3 Kb)  
Voir 4 pages de plus »
Uniquement disponible sur LaDissertation.com