L’industrie du gel douche et ses variables de segmentation

EXERCICE - GEL DOUCHE

Développé par le professeur Danilo C. Dantas, pour le cours Marketing (2-100)

Adapte par la professeure Francesca Bonetti

Dans cet exercice, nous travaillerons les concepts de segmentation et de ciblage. Il est divisé en deux parties : la première portant sur toute l’industrie du gel douche et la deuxième sur une marque que le professeur vous assignera.

Travail à réaliser

PARTIE 1 – L’industrie du gel douche et ses variables de segmentation

À l’aide des sites web des détaillants comme Jean Coutu, Sephora, Métro, IGA, La Baie, Maison Ogilvy et Walmart (entre autres), vous devez :

1. Identifier au moins 40 produits différents appartenant à la catégorie Gel Douche (mots-clés à utiliser : gel douche, gel de douche, shower gel, body wash). Pour trouver les « producteurs », vous devez vous rendre au site web de la marque. Par exemple, pour la marque « Adidas », vous devez vous rendre à www.adidasbodycare.com .

1. Répertorier les principales informations sur ces produits à l’aide du tableau annexe à cet exercice;

1. Répondre aux questions suivantes. Les réponses doivent être mises sur une présentation PowerPoint.

1. Quelles sont les variables de segmentation utilisées par les principaux compétiteurs pour segmenter ce marché? Pour chacune de ces variables, identifiez ses modalités (par exemple, pour la variable « sexe » les modalités sont « homme » et « femme ») et illustrez avec un exemple de produit (une image de l’emballage du produit).
2. Identifiez à quelle catégorie appartient chacune de ces variables de segmentation (sociodémographique, géographique, psychographique, etc.).
3. Quels sont les principaux segments de consommateurs selon vos analyses? Chacun des segments devra être identifié par au moins deux variables de segmentation. Nommez et décrivez chacun des segments.
4. Identifiez une publicité récente (vidéo, préférablement réalisée au cours des 12 derniers mois) pour une marque de gel douche de votre choix qui met en avant au moins une des variables de segmentation identifiées à la question 3.1 (insérez le lien vers la publicité dans votre présentation PowerPoint et indiquez la variable que vous illustrez à l’aide de cette publicité).

PARTIE 2 – Le ciblage de votre marque

1. Pour la marque qu’on vous a assignée, identifiez ses cibles et le type de ciblage (agrégé, segmenté, de créneau, etc.).

À la fin de votre travail, envoyez votre présentation et votre fichier Excel à francesca.bonetti@hec.ca (nommez les fichiers avec le numéro de votre équipe et les étudiants dans l’équipe). Vous présenterez le résultat de votre travail devant vos collègues.

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