Le Marché Des Gels Douches

I- Le Marché des gels douche

Informations et chiffres clés

Malgré la crise et de nombreuses baisses dans l’industrie Française, le marché de l’hygiène corporelle lui a résisté ces dernières années. En 2012 on constatait une hausse de 2% en valeur et 1% en volume. Ce phénomène est expliqué par une population d’utilisateurs croissante et donc à une augmentation des besoins. Face à la dégradation du pouvoir d’achat des Français, les grandes marques doivent affronter la concurrence grandissante des Marques De Distributeurs qui sont moins chères. D’ailleurs, ce sont ces marques premiers prix qui ont été les principaux contributeurs à la croissance du marché (représentent 15% des ventes début 2011 et ne fait que s’accroitre).

Face à cette forte concurrence, les leaders du marché et grandes marques doivent se différencier par l’innovation.

Concernant le circuit dominant qui concerne ce marché de l’hygiène corporelle, c’est celui de la grande distribution avec 90% des ventes suivi par les Pharmacies et Parapharmacie avec 5% de PDM.

Les gels douche ont une PDM de l’hygiène corporelle de 16%. Leur taux de pénétration était d’environ 77% en 2010). La part de marché des MDD était d’environ 11 ,5% en valeur fin 2012

Segmentation

Le marché des gels douche segmentent tout d’abord sur le sexe du consommateur : les gammes sont différente selon si ce sont des hommes ou femmes, mais également sur l’âge avec notamment les tranches enfants et adultes.

Les produits sont segmentés en fonction de leurs biens faits sur celui qui l’utilise : hydratation, tonifiant, pure, naturel, etc.

A la fin 2012, les ventes concentrées sur 3 catégories d’articles : les produits nature (23,3%de PDM), dermatologiques (20,4%), et exotiques (20,1%).

Les produits sont parfois segmentés sur l’engagement du consommateur par rapport l’environnement, la charité pour les démunie, donc sur le côté humain des marques.

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