Techniques de commercialisation

BUT TC ; PARCOURS 2ème ANNEE

• Proposent deux compétences spécifiques sur 2 niveaux
• Complètent les 3 compétences communes
• Sont à choisir en fin de BUT 1

. Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat (pas disponible ici)

• Il forme les étudiants aux activités commerciales digitales des orgs
• Activités digitales
• E-business :  créations de start-up
• Animation des réseaux sociaux
• Marketing digital
• Négociation
• Stage de 8 semaines
• 14 semaines de stage pour la 3ème année

  . Business international : achat et vente

• Compétence 1 : formuler une stratégie commerciale à l’international
• Compétence 2 : piloter les opérations à l’international
• Vise tous les métiers à l’international
• Dès la deuxième année certains cours en anglais ou en espagnol
• Dès la 3ème année mobilité à l’étranger (Espagne, Amérique latine, Irlande, Hongrie, Italie, Canada, Europe du nord)
• Pas d’alternance possible dans ce parcours

   . Business développement et gestion de la relation client 

• Compétence 1 : participer à la stratégie marketing commerciale de l’org
• Compétence 2 : manager la relation client
• En 3ème année : thématiques disponibles (pour se spécialiser dans u domaine particulier)
• Ce parcours démarre 100% en alternance dès la deuxième année (contrat de 2 ans, cours à l’IUT début de semaine, entreprise fin de semaine, alternance possible dans tous secteurs)
• Avantages ; expérience (2 ans dans une entreprise, l’alternance est très appréciée dans les poursuites d’études, rémunération)
• Inconvénients ; 5 semaines de vacances, un peu + de travail car il faut gérer le travail et les cours

   . Stratégie de marque et évènementiel

• Compétence 1 ; élaborer une id de marque
• Compétence 2 ; manager un projet professionnel
• La compétence com s’arrête à la fin de la deuxième année dans ce parcours
• Modalités spécifiques de formation (pas alternance en BUT 2, alternance possible en BUT 3)
• Le parcours n’enlève pas tout le tronc commun

. La sélection pour les parcours dépend des années (selon la répartition des parcours) ; si la répartition n’est pas bien faite -> deuxième vœux, choisi par rapport aux notes de com et de voltaire.

. On ne peut pas changer de parcours entre les années, mais il y a des exceptions à la règle…

. Volume horaire des parcours :

• 20% en BUT2
• 60% en BUT3

...