Business model

BUSINESS MODEL

• Business = argent
• Model = fonctionnement
• C’est la façon dont l’entreprise va faire de l’argent

1. La stratégie

Le business model est une conséquence de la stratégie

Stratégie : origine militaire (Sun Tse : « L’art de la guerre »), du grec strategos (général) : art de commander l’armée en présence de l’ennemi

Politique générale 🡪 a la fin de 1960, le concept de stratégie s’est substitué à celui de politique générale

Définition selon Igor Ansoff : la stratégie est une règle pour prendre des décisions, déterminée par l’étendue produit-marché, le vecteur de croissance, l’avantage concurrentiel et la synergie

Définition selon Alfred Chandler : la stratégie est la détermination à long terme …

Stratégie : élaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon a ce quelle s’y maintienne et s’y développe (selon HEC)

Définition selon Hnery Mintzberg : 5P :

• P comme plan, soi un type d’action voulu consciemment
• P comme pattern (modèle, soit un type d’action formalisé, structuré
• P comme ploy (manœuvre), soit une action destinée à réaliser un objectif précis (il ne s’agit que de tactique)
• P comme position, soit la recherche d’une localisation favorable dans l’environnement, pour soutenir ….
• P comme

Schéma interprétatifs, valeurs, croyances

Schéma des 4 phases

Diagnostic et choix stratégique

L’objectif d’une entreprise est être performant sur du long terme, pour se faire il faut

• Déterminer les sources d’avantages concurrentiels et les moyens de les préserver
• Faire « différemment » afin de creuser des écarts de performances financières

Le modèle SWOT + schéma

PESTEL

Approche porterienne : analyse du contexte concurrentiel

Schéma de porter

Approche ressources & compétences (modèle ressource based-view (RVB))

Modèle VRIO se démarque de la concurrence (voir schéma)

Il existe 2 approches stratégiques : positionnement et mouvement (voir schéma)

Business model :

1ere composante du business model canva (oster walder)

• proposition de valeur (c’est le bénéfice apporté aux clients)

• Nutella (pâtes à tartiner réconfortant, délicieuse, douce, de confiance, abordable et disponible)
• Tesla (véhicule électriques, innovants, élégants et autonomes)
• Netflix (plateforme abordable de streaming de film et séries diversifiée personnalisé et accessible sur différents supports)

2ème composante du business model canva :

• Activités = métiers (que l’entreprise a besoin pour que le produit existe) (NETFLIX)

• Informatique / développement plateforme / design
• Marketing
• Production et réalisation
• Commerce / négociation

3ème composante du business model canva : (NETFLIX)

• Les ressources

• Financière : quelques millions d’euros (entre 1 et 10 millions)
• Matériel : locaux, ordinateurs, serveurs, matériels pour les fonctions support (bureautique, administratif), matériel vidéo
• Humaines
• Immatérielles : le site web, l’image de marque …

4ème composante du business model canva : (NETFLIX)

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