Fiche lecture "petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens"

Titre du livre : Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens

Auteurs : Jean-Léon BEAUVOIS et Robert-Vincent JOULE

Editeur : Presses universitaires de Grenoble

Collection : Brochée

Date d’édition : 1987, réédité en 2002 et 2014

Nombre de pages : 320

Mots-clés : manipulation, expérience, psychologie sociale, conduite humaine, technique, inciter,

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Les auteurs : Jean-Léon BEAUVOIS et Robert-Vincent JOULE : chercheurs et professeurs des

universités en psychologie sociale

Le genre : Essai

Le cadre : Etude scientifique en psychologie sociale, mise en scène (personnage fictif dans un

pays fictif)

Thèmes traités : Les techniques (conscientes et inconscientes, intentionnelles ou nonintentionnelles)

de manipulation utilisées dans la vie de tous les jours.

Résumé bref : Partant du constat que nous ne sommes pas totalement libres de nos choix,

l’ouvrage s’appuie sur des recherches publiées dans le domaine de la psychologie sociale dans le

but de décrire les mécanismes de prise de décision dans la vie de tous les jours, il vulgarise les

grandes théories de la manipulation et conclut en illustrant des exemples d’usage au quotidien.

Extraits :

« Il n’est guère, en effet, que deux façons efficaces d’obtenir de quelqu’un qu’il fasse ce qu’on

voudrait le voir faire : l’exercice du pouvoir (ou des rapports de force) et la manipulation »

« Tout un chacun pratique [ces techniques de manipulations], plus ou moins consciemment dans

la vie de tous les jours »

Analyse de l’ouvrage : Le livre nous apprends la limite de notre liberté et que nous manipulons

et nous nous faisons manipuler tous les jours.

Quant à son utilité dans la réflexion et l’exercice de notre métier, le livre me questionne : a-t-on

recours à la manipulation dans notre relation aux personnes ? aux membres de l’équipe ? et dans

quelle mesure les personnes accompagnées nous manipulent-elles ?

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