Responsable Commercial

1. Le service Commercial

1. Organisation

L’organisation du service Commercial de GLOBAL O. est décrite à travers un organigramme qui figure ci-dessus. Des fiches de fonction décrivent les responsabilités et autorités déléguées par la direction aux différents acteurs.

Organigramme du service Commercial

NB : Les FF xx font référence aux fiches de fonction. Par ailleurs, les fonctions sont attribuées aux personnes à travers la fiche d’affectation et de polyvalence.

Le service Commercial de GLOBAL O. est dirigé par un Responsable commercial et comprend :

- deux (03) commerciaux

- une (01) assistante commerciale

2. Description des postes

2.1. Responsable Commercial

Poste : | Responsable Commercial | FF01 |

Relations hiérarchiques : | Rattaché à la Direction Générale | GLOBAL O. |

Date d'entrée en vigueur : Tuteur de poste : | | |

Définition du Poste | | |

* Définit la politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. * Manager l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés. |

Missions | | |

¤ Analyse les composantes du marché |

¤ Définit des orientations stratégiques |

¤ Met en place un réseau de distribution |

Description des Activités | | |

¤ Prospection et développement du portefeuille grands comptes |

¤ Suivi et gestion des appels d’offre publique |

¤ Analyse des opportunités et menaces du marché |

¤ Evaluation du budget d’exploitation du service commercial |

¤ Consulte fréquemment ses collaborateurs et s’informe sur les tendances du marché |

¤ Applique les procédures qualité en vigueur dans la société |

Responsabilité et Autonomie | |

¤ Il est responsable du service commercial |

¤ Reporter à la Direction Générale le tableau de bord du service...

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