BTS CI (commerce international)

Question 1 Documentation Commerciale (10 points)

Question 1.1 :

On peut dire que le produit anthocyane est en adéquation avec le marché Suédois car celui-ci respecte respecte l’environnement et du fait que les produits utilisées sont naturelles (BIO). Ceci est d’autant plus important que ces facteurs permettent au marché Français de se démarquer du marché Suédois.

L’anthocyane respecte les valeurs environnementales suédoises. Cela permet à la Suède d’élargir ses gammes tel que les boissons et donc de relancer l’industrie alimentaire Suédoise grâce à ce nouveau produit.

Il faut savoir que le marché Suédois est difficile à pénétrer, la France à donc su les convaincre grâce à SODAR SA qui s’est démarqué en misant sur ce produit naturel. Les suédois accorde une grande importance aux produits naturels ce qui joue en faveur de l’anthocyane.

Le choix d’une prospection directe depuis la France se justifie par le fait qu’il est difficile d’obtenir un rendez-vous avec les Suédois, qui sont réputés pour être difficile. La documentation commerciale permet donc de faire parvenir des informations pertinentes et complètes.

Cela permet également au prospect d’étudier la prestation qui lui est proposé.

Il faut noter que la Suède est un marché concurrentiel dans lequel il faut montrer de quoi on est capable et auquel il est important de démontrer les intérêts ainsi que les aspects qui permettrait une future collaboration.

De plus une prospection directe s’avère être le meilleur des choix puisque les Suédois sont « directes » ils rentrent dans le vif du sujet.

Question 1.2 :

Premièrement la documentation commerciale doit être rédigé entièrement en anglais.

Voici les informations qui doivent figurer sur cette documentation commerciale :

- Les informations complètes sur l’entreprise

- L’activité principale de l’entreprise

- L’historique de celle-ci

- Les services et prestations que propose l’entreprise

- Le descriptif de l’anthocyane

- Une description de la fabrication de l’anthocyane sans oublier de préciser qu’il s’agit d’un produit naturel et que celui-ci est conforme aux exigences de la communauté européenne

- Une grille tarifaire

- Suivi de clientèle, condition ainsi que délais de livraison et le service après vente qui est fournis.

Question 2 Les missions économiques (8points)

Question 2.1

Afin de répertorier les adresses des missions économiques pour la Scandinavie, je me suis aidée du site UBIFRANCE qui répertorie toute les adresses du monde.

http://www.ubifrance.fr/default.html

Il faut savoir que la Scandinavie est située au nord de l’Europe elle regroupe plusieurs pays tel que la Finlande, la Suède, L’Islande, le Danemark, la Norvège et les Îles Féroé.

Pays Adresses

Téléphone

Finlande Bureau UBIFRANCE

36 rue Yrjönkatu

01000 FINLANDE Tel : +358 (0)9 7599 450

Fax : +358 (0)9 680 36 38

Suède Bureau UBIFRANCE

Storgatan 11, 114 44 Stockholm Tel : +46 (8) 545 89 150

Fax : +46 (8) 662 38 80

Mail : stockholm@ubifrance.fr

Norvège Bureau UBIFRANCE d’Oslo

Holtegaten 29

0355 Oslo Tel : +47 23 33 33 60

Fax : +47 23 33 33 61

Mail : oslo@ubifrance.fr

Danemark UBIFRANCE DANEMARK

Knabostraede 3

DK-1210 Copenhague K

UBIFRANCE DANEMARK (bureau de l’Islande)

Hammenrensgade

DK-1267 Copenhague

Tel : +45 33 37 61 74

Mail : copenhague@ubifrance.fr

Tel : +45 33 93 48 22

Fax : +45 33 93 51 22

Mail : copenhague@ubifrance.fr

On constate qu’il n’y a que 4 pays possédant un bureau sur les 6 qui forment la Scandinavie.

Question 2.2

Les aides

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