Suite des 5 forces de Porter.

5 forces de Porter

Pouvoir de négociation des clients : Moyen

Le pouvoir de négociation est moyen chez les clients dans la mesure où :

Les clients ne sont pas concentrés.

Il est difficiles pour les clients de fabriquer eux même leurs propres produits, que ce soit les crème comme les parfums ou encore le maquillage. Même si il existe des entreprises qui proposent des produits favorisant la création de produits cosmétiques maison (AZ BOX de Aroma Zone), celles-ci sont peu connu et utilisé par les clients de ce marché.

Cependant les fournisseurs sont nombreux et dispersés (GMS, Pharmacie, Parapharmacie, commerces indépendants)

Le cout de transfert pour changer de fournisseur est faible

Pouvoir de négociation des fournisseurs : moyen

Ils existent plusieurs types de fournisseur sur ce marché :

Les laboratoires travaillant directement pour les distributeurs de produits cosmétique, leur pouvoir de négociation est faible car :

Les GMS des produits de distribution représentent une grande part de leur chiffre d’affaire.

Les marques de produits cosmétique, parmi celles-ci on en distingue deux :

Les marques fortes : celle qui représente une part conséquente du chiffre d’affaire de ces GMS. Elles ont un pouvoir de négociation élevé mais n’ont pas d’intérêt à perdre leurs distributeurs.

Les autres marques : ce sont les marques qui dépendent des distributeurs car elles ont un besoin de se faire plus connaître. Leur pouvoir de négociation est faible.

Menaces des produits de substitution : Faible

Parmi les produits de substitutions, on va prendre en compte ceux ayant un effet d’hygiène et d’embellissement sur le corps. Il y a : le sport, le soleil, les massages, l’acuponcture, l’eau…

Même si ces produits sont nombreux est varié, ils ne répondent pas aux exigences des consommateurs, qui souhaitent avoir un effet instantanée et contrôlable sur le temps.

Les entreprises proposent donc des produits cosmétique en complément de ces moyens de (exemple : monoï, crème de massage, shampoing, maquillage……)

Menaces des nouveaux entrant : Faible

Sur ce marché, la menace des nouveaux entrants a été diagnostiquer comme faible étant donné que :

Pour entrer sur ce marché, il faut investir un gros budget dans la communication et le marketing. Il faut aussi compter la rémunération des salariés au cas où ce nouveau distributeur voudrait créer sa propre marque.

Il y a aussi une barrière culturelle à prendre en compte. Elle nécessite de connaitre les habitudes de consommation en produits cosmétique, entre chaque pays et même ville qui diffère selon la culture, les habitudes mais aussi selon l’ethnie majoritaire de la population.

Concurrence intra-sectorielle : Élevée

La concurrence intra-sectorielle est élevée

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