Qu'est-ce qui a changé LME dans l'urbanisme commercial ?

Questions de connaissance :

1. Définissez ce que sont les indices de sensibilité

Ce sont des indicateurs de gestion qui permettent de comparer la place accordée à un produit dans un linéaire à la contribution qu’il apporte au chiffre d’affaires ou à la marge du rayon ou du point de vente.

Il y a deux principaux types d’indices de sensibilité : l’indice de sensibilité à la marge, et l’indice de sensibilité au CA.

Le premier se calcule comme ceci : % de marge générée / % de linéaire utilisé.

Le second comme ceci : % de C.A. généré / % de linéaire utilisé.

Dans tous les cas, si l’indice est égal à 1, la place accordée au produit est parfaitement proportionnelle à ce que le produit rapporte. Par contre, si l’indice est inférieur à 1, le produit occupe beaucoup de place par rapport à ce qu’il rapporte. Enfin, c’est l’inverse si l’indice est supérieur à 1 : le produit est très rentable puisqu’il rapporte beaucoup en occupant un espace moindre, toujours proportionnellement.

2. Qu’a modifié la LME en matière d’urbanisme commercial ?

La LME a modifié les commissions, avec un allègement des contraintes pour les distributeurs lors de leurs projets d’extension (1000 m² pour un passage contre 300 m² auparavant). De plus, on s’intéresse aux effets du projet sur les flux de transport, et sur les effets sur l’animation de la vie urbaine, rurale et de montagne. Les critères économiques sont retirés au profit de l’aménagement du territoire et du développement durable.

Le but est d’encourager les entrepreneurs tout au long de leur parcours, de relancer la concurrence, de renforcer l’attractivité du territoire, et enfin d’améliorer les financements de l’économie.

Etude de cas

1. Taux d’évolution entre 2009 et 2010

2009

2010

Taux Evolution

Nombre de PDV

1910

1972

3,25%

CA global en k€

1198407

1214752

1,36%

CA moyen annuel en k€

628

616

-1,91%

Effectif moyen total

3,49

3,45

-1,15%

2. Situation du marché des enseignes de jardinerie en 2010

En 2010, on constate une augmentation du nombre d’enseignes LISA de 3,25%, passant de 1910 à 1972 enseignes. Cette donnée montre que les enseignes se développent, et on le vent en poupe. En parallèle, le CA global augmente lui aussi, certes moins fortement, mais sa il évolue de manière positive (+1,36% entre 2009 et 2010).

A contrario, le CA moyen annuel baisse, de 1,91%, tout comme l’effectif moyen total. Pour ce qui est de la répartition du CA au sein de ces enseignes, le jardin occupe 28% en 2010, contre 28,74% en 2009. Cette baisse est en grande partie due à la chute du manufacturé et motoculture (27,55% en 2009 contre 25,17% en 2010), à peine compensée par la hausse du végétal (1,19% en 2009 contre 2,83% en 2010). La deuxième part la plus importante du CA, à savoir l’animalerie a plutôt tendance à stagner, avec tout de même une légère augmentation entre 2009 et 2010 (+ 0,32 points). Enfin, les vêtements et chaussants augmentent de manière non négligeable, leur part de CA passant de 10,63% à 11,68%.

3. Formule distributive de l’enseigne

Domaine d’activité : non alimentaire

Multispécialiste, avec orientation jardinerie

Champ d’application géographique : régional

Clientèle visée : familles, passionnés, et les propriétaires d’animaux domestiques

Mode d’exercice : magasin

Méthode de vente : vente assistée et semi assistée. C’est-à-dire que les clients sont libres d’acheter les produits dans les rayons, mais des vendeurs sont tout de même là pour les conseiller.

Taille du point de vente : moyen (Taille totale : 46000 m²)

Localisation du PDV : commerce de centre-ville

Architecture des magasins : moderne et conviviale

Caractéristiques de l’offre :

Jardinerie

Animalerie

Motoculture

Nature et loisirs

Bricolage

Plantes

Traitement des plantes

Outillage

Mobilier d’extérieur

Occultations

Poteries

Décoration

Animaux de compagnie

Alimentation

Habitat

Accessoires

Dressage

Equipement et plantes aquatiques

Matériel pour jardins et terrasses

Tondeuses

Taille haies

Aspirateurs

Souffleurs

Broyeurs

Textile pour jardiniers et pour sorties de tous les jours

Chasse et pêche

Equipement et ustensiles de préparation culinaire

Produits régionaux

Chauffages et accessoires (Pétrôle, granulés)

Electricité

Outils

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