Les différentes stratégies marché-produit : la stratégie indifférenciée

1.1. Les différentes stratégies marché-produit : la stratégie indifférenciée.

L'entreprise refuse de distinguer les segments et elle propose un produit et un service qui va (elle l'espère) satisfaire satisfaite à peu près tout les segment . Exemple : Un chocolat qui correspond plus ou moins à toute les utilisations

Avantages : C'est économique car l'entreprise produit en grande quantité (elle n'a qu'un seul produit)

Inconvénients : Le produit ne résiste pas aux produits spécialisés

1.2. Les différentes stratégies marché-produit: la stratégie différenciée.

L'entreprise intervient sur chaque segment du marché. Elle propose un produit adapté pour chaque segment. sa gamme est étendue Exemple : Un (ou plusieurs ) chocolats noir à déguster, Un (ou plusieurs ) chocolats noir à cuire, Un (ou plusieurs ) chocolats pour dessert, etc.

Avantages : Bonne capacité de lutte contre les concurrents en particulier ceux qui ont une stratégie indifférenciée.

Inconvénients : Les coûts de production et de communication sont très élevés car il y a un grand nombre de produits.

1.3. Les différentes stratégies marché-produit : la stratégie concentrée

L'entreprise n'offre que des produits adaptés à un ou deux segments. Exemple : Plusieurs ) chocolats noir à déguster.

Avantages : Image positive de spécialiste. Coûts de production et de communication réduits

Inconvénients : Faiblesse relative car si ce segment de marché en particulier est en baisse, l'entreprise est en danger.

Nota : dans certains cas, certains se spécialisent sur un sous segments, c'est à dire un morceau du segment. Exemple : les chocolats noir à déguster de plus de 70 %. Dans ce cas, on parle de stratégie de niche ou de créneau.

1.4. le choix de la stratégie.

Il dépend :

- des moyens financier de l'entreprise

- de l'image et du positionnement souhaité (spécialiste par exemple)

- d'une volonté délibéré d'occuper strictement certains créneaux jugés porteurs.

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