Lancer Une Activité D'immobilier D'entreprise
Commentaires Composés : Lancer Une Activité D'immobilier D'entreprise. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar kris0 • 9 Décembre 2012 • 8 310 Mots (34 Pages) • 1 009 Vues
1
Le démarrage d’une nouvelle activité appliqué à l’immobilier d’entreprise
Matthieu FLEURY Master 1 Management des Actifs Immobiliers
2
Sommaire
Introduction................................................................................................................. 4
I- Avant le lancement .................................................................................................. 6
A- Etudier le marché................................................................................................ 6
B- Les erreurs à ne pas commettre ......................................................................... 8
C- L’immobilier d’entreprise..................................................................................... 9
D- Démarches administratives .............................................................................. 13
E- Se Former......................................................................................................... 15
F- Le bail commercial ............................................................................................ 16
G –SWOT.............................................................................................................. 19
II- Le lancement........................................................................................................ 21
A- La stratégie pour se faire connaître .................................................................. 21
La prospection ................................................................................................... 21
Rencontre des acteurs locaux............................................................................ 23
Marketing de l’offre............................................................................................. 24
B- L’organisation du temps.................................................................................... 26
C- Le déroulement................................................................................................. 29
Le rendez-vous mandant ................................................................................... 29
La découverte du besoin.................................................................................... 30
Les visites .......................................................................................................... 32
La négociation financière ................................................................................... 32
La lettre d’engagement ...................................................................................... 33
Le bail commercial ............................................................................................. 33
La négociation juridique ..................................................................................... 33
Signature et remise des clés.............................................................................. 34
D- Les résultats ..................................................................................................... 35
Conclusion................................................................................................................ 36
3
Synthèse................................................................................................................... 38
Remerciements ........................................................................................................ 41
Sources documentaires............................................................................................ 42
Annexes.................................................................................................................... 43
4
Introduction
L’immobilier d’entreprise est le marché de tous les biens à usage professionnel. Cela
peut être par exemple des bureaux, des locaux d’activités, des locaux commerciaux.
Le consultant en immobilier d’entreprise recherche des biens professionnels à la
vente ou à la location afin de les proposer à ses clients utilisateurs ou investisseurs.
Il est l’intermédiaire entre les propriétaires et les clients preneurs. Il a aussi un rôle de
conseil pour les deux parties. L’immobilier représente donc pour une entreprise un
enjeu important car son implantation va souvent définir son marché, son image, ses
valeurs.
Le lancement d’une nouvelle activité pour une entreprise est crucial aujourd’hui où
beaucoup d’entreprises subissent les conséquences de la crise. Bien que les
créations d’entreprises aient plus que doublé depuis 2006 en Pays de La Loire, il y a
toujours plus d’un tiers des créations qui ne passent pas la barre des trois ans
d’existence. Dans le même sens, le démarrage d’une nouvelle activité pour une
entreprise existante est également incertain d’être pérenne. Lancer une nouvelle
activité en immobilier en 2011-2012 est un challenge risqué quand nous assistons à
une diminution générale de l’activité immobilière
...