La Mode Rapide

Abbas BAHMED

Rattrapage MO.

Etude de cas : La mode rapide

1. Facteurs de succès du prêt à porter de mode.

Positionnement relatif (H&M, Zara, Benetton)

2. Étapes de la Supply Chain.

3. Approches adoptées.

4. Tableau comparatif.

5. Zara; stratégie d’organisation et de management

1. 1. Facteurs de succès du prêt-à-porter de mode :

Constat : pas de look standard pour l’ensemble de la saison => La mode est

rapide : changeante

Les facteurs des succès sont :

• Lancer une mode dernier cri à bas prix.

• Se centrer sur un marché spécifique.

• Qualité limitée: qualité de durée une saison.

1. 2 Positionnement relatif des produits Zara, H&M, Benetton.

Qualité Prix Mode

BENETTON meilleure + élevé Chic et décontracté

H&M faible - cher + branché

ZARA moyen bas ++branché

2. Différentes étapes de la chaine logistique globale (Supply Chain)

• Conception

Zara et Benetton se base sur une conception en interne.

H&M fait appel à des designers externes.

• Fabrication

Zara se base sur une production en interne et développement d’un savoir-faire.

H&M externalisation totale et choix du non-investissement.

Benetton sous-traitance partielle à d’autres entreprises.

• Distribution

Les trois maitrisent cette phase en investissant dans des centres de distributions

pour stockage.

Mais la partie de transport internationale est externalisée.

• Vente

Zara et H&M possèdent la majorité de leurs magasins, sauf exception dans certains

pays.

Benetton ne possède que peu de magasins, ce qui permet de s’étendre rapidement

sans trop investir.

Positionnement Prix/Mode

Prix + (~Qualité+)

Prix – (~Qualité -)

Mode - Mode +

BENETTON

ZARA

H&M

Source:

« ZARA: Fast Fashion »

(Harvard Business School Revue

December 2006)

3 et 4. Approches adaptées et tableau comparatif :

Donnés Beneton H&M Zara (groupe Inditex)

Création 1965 1947 1975

Pays 120 21 39

Unités produites/an

110 millions

Europe: 90% 500 millions

Nombre de

Magasins 5000 1000 1300

CA 2 milliards 7 milliards 3 milliards

Effectif 45000 40000

Marché principal Allemagne

Nombre de

Conepteurs 300 100 300

Nombre de

Fournisseurs 750

Sites de Production

Europe, Afrique du

Nord et Asie Europe, Asie Espagne, Autres

Délais moyens

d'approvisionneme

nt

de 3 semaines à 6

mois

Superficie moyenne

des magasins 1500 à 3000 m2 1300 m2 800 m2

Tableau comparatif :

Chaîne

logistique

Benetton H&M Zara (groupe Inditex)

Conception

> 300 concepteurs

+ recherche matériaux

+ recherche concepts

> Moins de

personnalisation de

produits en fonction

des pays

> Commence à avoir

aussi des collections «

éclair »

> plus de 100

concepteurs,

50 concepteurs

de patrons

> Capture les

tendances en

embauchant

des

concepteurs

reconnus

> De nouveaux

produits tout au

long de l’année

> 300 concepteurs

> Prise en compte des

retours clients en

amont, dès la phase de

Conception

> De nouveaux produits

tout

...