HP - LANCE UNE NOUVELLE STRATÉGIE DE DISTRIBUTION

Elle consiste à choisir 1 ou 2 partenaires VIP qui bénéficieront d’avantages exclusifs. Concernés les 53 pays africains où HP est représenté Hewlett-Packard (HP), leader mondial des solutions technologiques destinées aux entreprises et au grand public, innove en matière de distribution. Le groupe a dévoilé, lundi 30 mai, sa nouvelle stratégie dédiée à l’Afrique lors d’une conférence de presse à Casablanca. Selon Christoph Schell, directeur de Solutions Partners Organization (SPO) pour la région Moyen-Orient, Afrique et Europe de l’Est, le groupe va lancer dans les six à huit mois à venir le HP prefered business. En d’autres termes, il s’agit de choisir un ou deux business partenaires parmi les 120 qui travaillent avec HP Maroc. Ceux qui auront affiché la meilleure croissance de l’année. Le chiffre d’affaires réalisé n’est pas pris en compte lors de ce classement. «Nous allons distinguer des partenaires VIP qui bénéficieront exclusivement des programmes spéciaux, de training, d’un appui financier et humain pour la certification et bien sûr des prix très spéciaux», explique Schell qui est présent au Maroc pour effectuer une business review et qui part aujourd’hui 1er juin en Tunisie pour la même mission.La sélection du partenaire VIP se fera chaque année. HP Maroc évaluera la croissance des distributeurs et choisira l’heureux bénéficiaire. Ceci permettra aux autres distributeurs des produits HP de bien travailler afin de réaliser une meilleure croissance et accéder à ce genre de distinction. Et au partenaire choisi de mettre les bouchées doubles pour garder les mêmes avantages une année de plus. «Cela nous permettra de concentrer nos efforts sur un seul partenaire. Ce qui incitera davantage les autres à suivre», note le directeur SPO pour la région Moyen-Orient, Afrique et Europe de l’Est.A noter que cette stratégie sera appliquée aux 520 business partenaires que compte le fabricant américain à travers le continent noir. «4 à 5% des partenaires en Afrique bénéficieront des prestations VIP. Ça nous coûtera énormément, voire des millions de dollars sans compter le facteur humain et temps de travail». Explique Schell. Concernant les projets de HP en Afrique, le Maroc figure parmi les pays potentiels. Le management du groupe est en train d’étudier deux dossiers. Le premier concerne l’implantation d’une usine d’assemblage des PC dans la région après celles de Johannesburg et de l’Arabie saoudite. Mais le groupe hésite entre le Maroc et le Nigeria. «L’incentive fiscale donnée par le pays d’accueil est importante et fera pencher la balance du côté de la meilleure offre», estime Foad Afilal, directeur général de SPO Afrique chez HP.Quant au deuxième projet, qui concerne le développement de son marché en Tunisie, le fabricant américain retient trois options. La première consiste à investir avec un partenaire local. «Ce qui n’est pas sûr car les distributeurs tunisiens ne sont pas compétitifs», souligne Schell. La deuxième vise à inciter les investisseurs étrangers à venir en Tunisie. La dernière option concerne l’établissement d’un partenariat avec l’un des quatre grossistes marocains pour l’externalisation de ses activités vers ce pays. «Deux de nos partenaires sont intéressés», ajoute-t-il. Et d’arguer: «La distribution au Maroc est bien plus développée. Il y a, au total, 4 grossistes sur le marché

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