Guide De L'exportation

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Guide à l’exportation

Introduction

Une démarche planifiée à l’exportation permet de :

o réduire les risques reliés au développement des affaires sur les

marchés étrangers;

o obtenir de l’aide financière;

o obtenir une croissance des ventes plus stable et plus continue

dans le (les) pays ciblé(s);

o être proactif et non pas réactif.

Lanaudière International a donc conçu, spécialement à votre intention, une démarche par

étape qui vous guidera vers la réussite sur les marchés étrangers.

Rappelez-vous qu’avoir un plan d’action et une démarche planifiée augmentent de

façon considérable les chances de réussite d’une entreprise sur les marchés

étrangers !

Lanaudière International peut rédiger votre plan à l’international. Contactez-nous

pour connaître les modalités.

Étape 1 : Diagnostic-Export

À cette étape, il s’agit d’évaluer votre aptitude à exporter. Êtes-vous prêt pour

l’exportation?

Une démarche d’exportation peut devenir très coûteuse en temps et en argent si on ne

s’assure pas d’avoir :

• un produit ou un service concurrentiel à offrir (votre avantage distinctif);

• des ressources financières adéquates;

• une capacité de production suffisante;

• l’engagement de la direction.

Il est donc primordial, avant de faire un plan à l’exportation, de bien évaluer les forces et

les faiblesses de l’entreprise. En répondant aux questions d’un diagnostic-export, vous aurez

une meilleure idée du niveau de préparation de votre entreprise et serez en mesure de

connaître les faiblesses nécessitant une amélioration avant d’aborder un marché étranger.

Cette étape est cruciale, car elle peut faire la différence entre la réussite et l’échec sur le

marché international.

Voici des exemples de questions auxquelles vous devriez être en mesure de répondre :

• êtes-vous prêt à consacrer 30 heures par semaine à l’exportation?

• que se passerait-il si votre première commande vous obligeait à doubler votre

production?

• combien êtes-vous prêt à investir pour amorcer une démarche d’exportation?

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• si un client américain vous appelait, seriez-vous capable (vous ou vos employés) de

recevoir cet appel et d’effectuer la transaction en anglais?

• si vos clients vous demandaient des services après-vente (retour de marchandises,

réparation, information sur l’utilisation des produits, etc.), seriez-vous en mesure de

les satisfaire dans un délai restreint?

Ces quelques questions peuvent vous donner un aperçu des conditions de base que votre

entreprise doit remplir. Assurez-vous de faire toutes les modifications nécessaires avant

d’entreprendre votre démarche d’exportation.

Lanaudière International peut vous aider à réaliser votre diagnostic-export.

Communiquez avec nous pour obtenir votre diagnostic-export.

Étape 2 : Identification et sélection des marchés cibles

La deuxième étape d’une démarche planifiée est celle de l’identification et de la sélection du

marché cible.

À cette étape-ci, il s’agit d’identifier les marchés et les pays potentiels pour d’éventuelles

exportations et de sélectionner le pays le plus prometteur en tenant compte de la nature de

votre produit. Nous vous conseillons de concentrer vos efforts sur deux ou trois marchés

potentiels au plus.

Une étude de marché, même sommaire, peut être efficace en vous permettant d’économiser

temps et argents et augmenter ainsi vos chances de succès. En effet, une bonne

segmentation de marché vous permettra d’élaborer une stratégie marketing adaptée à ce

segment et de concentrer vos efforts sur les clients qui seront plus réceptifs à vos offres. Le

but de l’étude est aussi d’évaluer la demande potentielle du marché ciblé pour votre produit

et de pouvoir planifier en conséquence.

Avant même d’entamer une recherche sur les marchés potentiels, il est nécessaire de bien :

• identifier et évaluer le produit que vous voulez exporter;

• créer le profil du consommateur " type " de votre produit.

Analyse du marché en fonction de votre produit

Comme plusieurs facteurs entrent en jeu, voici quelques données essentielles à identifier :

• quelles sont les caractéristiques du marché ciblé?

• qui sont les concurrents?

• comment votre produit se compare-t-il par rapport aux produits similaires?

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