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Gestion Opérationnel

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Par   •  9 Avril 2021  •  Cours  •  437 Mots (2 Pages)  •  34 Vues

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BTS BLANC Gestion opérationnel

1.1 - EXCEL

[pic 1]

1.2 

Nous pouvons voir que les rayons ne sont pas équitables, le CA du carrelage est plus de 10 fois plus gros que le CA de l’ameublement.

Il y a 4 rayons qui font moins de 50 000€ de CA : l’ameublement rangement (23172), divers (12676), l’étanchéité isolation et outillage(21510).

Il y a 4 rayons qui font plus de 100 000€ de CA :  l’électricité (117026), carrelage (250229), sanitaire plomberie (242464) et le chauffage (140687).

2 rayons sont entre 50 000€ et 100 000€, ce sont la peinture décoration (77514) et jardin environnement (68127).

Le carrelage et sanitaire plomberie font à eu deux plus de la moitié de la marge et du CA.

4 rayons sont en perte, l’étanchéité isolation, le jardin et le carrelage, de -20 à -25% sur les ventes. L’ameublement est a – 11%.

4 rayons qui sont très performant, l’électricité, le chauffage, l’outillage et le divers.

En conclusion, il y a 2 rayons entre les deux niveaux, c’est la peinture et le sanitaire.

1.3 

Critères de sélections

Objectif

Rayons concernés

Saison favorable aux travaux

Profiter de la saison favorable

Jardin, peinture

Thème de l’évènement

Cohérence avec le thème

Jardin, peinture et carrelage

Rayons en perte

Rattraper le retard

Etanchéité, jardin et ameublement

Faible CA

Stimuler l’activité

Jardin, peinture, outillage et ameublement

2.1

N-1

N

FRNG

5892

3849

BFR

6072

3245

Trésorerie nette

-180

604

Le FRNG diminue, à cause de la politique d’investissement du client. La situation du client s’améliore car le FRNG devient supérieur au BFR.

L’amélioration de la trésorerie nette est le résultat des améliorations précédentes.

2.2 

La situation financière globale du client s'est améliorée et cela montre que l'entreprise est en croissance. C'est donc intéressant d'ouvrir un compte.

BFR

NOTE

PONDERATION

NOTE PONDEREE

Durée moyenne du crédit fournisseur (j)

1

2

2

Concours bancaire courant

1

3

3

BFR

1

3

3

Activité

4

2

8

CA Mensuel

5

3

15

Panier moyen

2

2

4

Fréquence mensuelle de visite

4

1

4

TOTAL

16

39

2.3

Note de C = 39/16 = 2,44

2.4

Les clients A et B ont une note supérieure à la moyenne. Ils ne présentent donc pas de risque. Par contre, le client C est limité (au-dessous de la moyenne) et peut être un client à risques.

...

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