Etude de cas : Beats by Dr.Dre

1. Etude de cas : Beats by Dr.Dre

2) Comment procéderiez-vous pour compléter et affiner la segmentation de ce marché ?

Segmentation

La segmentation est le découpage du Marché en sous-groupes homogènes et différents les uns des autres et accessibles à une action marketing spécifique.

Pour segmenter les marchés s’adressant aux particuliers, on utilise deux catégories de critères ceux qui décrivent des caractéristiques intrinsèques des consommateurs (segmentation géographique, sociodémographique et psychographique) et ceux qui décrivent leurs comportements à propos de la catégorie de produit concernée (situations d’achat, avantages recherchés, mode d’utilisation, sensibilité au prix...).

Segmentation sociodémographique : la marque veut dépasser sa cible initiale en essayant de toucher  les personnes avec un niveau de vie plus aisé. Les prix sur les étiquettes varient de 99 à 499 euros.

Segmentation psychographique : Les écouteurs touchent les gens ayant un certain style tels que le rap, le Hip-Hop, ou le RN’B car le but de de Beat est de flatter les basses.

Ciblage

Le ciblage est le fait de choisir le ou les segments au(x) quel(s) l'entreprise/l'organisation va s'adresser. Il existe 5 stratégies de ciblage.

• Concentration : se concentrer sur un couple produit/marché=segment,
• Spécialisation sélective : se concentrer sur plusieurs couples produit/marché,
• Spécialisation produit : se concentrer sur un produit pour plusieurs marchés,
• Spécialisation marché : se concentrer sur un marché pour plusieurs produits,
• Couverture globale : tous les produits pour tous les marchés, avec stratégie différentiée (produits et des plans d’action différents pour chaque segment tout en s’adressant à l’ensemble d’entre eux) ou indifférenciée (un seul plan marketing)

Beats utilise deux stratégies de ciblage. Premièrement, la stratégie de concentration car il se concentre sur un seul produit qui sont les casques d’écoute.

Stratégie de croissance

Lorsqu’une entreprise souhaite progresser plus vite que ne le permettent ses activités actuelles, 3 possibilités s’offrent à elle :

1. Opportunités de croissance intensive
2. Opportunités de croissance par diversification
3. Opportunités de croissance par intégration

Les stratégies intensives regroupent les stratégies de croissance suivantes (: pénétration de marché, extension de marché et développement de produit.

• La pénétration du Marché consiste à développer les ventes des produits existants de l’entreprise auprès de ses marchés actuels : on essaie de pousser les clients à accroitre leur niveau d’achat unitaire, d’attirer les clients des concurrents, ou de convaincre les non-consommateurs actuels de la catégorie de le devenir.
• L’extension du Marché consiste à introduire ses produits actuels sur de nouveaux marchés. On peut étendre ses marchés au plan géographique (nouvelle région ou nouveau pays) ou s’adresser à de nouveaux segments de marché grâce à des produits adaptés ou à de nouveaux circuits de distribution.  
• Le développement de produits consiste à accroitre les ventes en développant de nouvelles caractéristiques du produit, créant plusieurs version du produit et développant de nouveaux modèles ou nouvelles tailles. ❖ϖ Diversification : Dans celle-ci, tout est nouveau. il existe trois types de diversification.

Au delà des stratégies intensives on a également la diversification qui consiste à développer de nouveaux produits et ce, sur des marchés nouveaux eux aussi. Il en existe de 3 types :

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