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Analyse des environnements concurrentiels (ou typologie des systèmes concurrentiels)

Analyse sectorielle : Analyse des environnements concurrentiels (ou typologie des systèmes concurrentiels). Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  13 Octobre 2020  •  Analyse sectorielle  •  320 Mots (2 Pages)  •  531 Vues

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Diagnostic stratégique

Chapitre 2 : Analyse des environnements concurrentiels (ou typologie des systèmes concurrentiels)

Objectif de ce modèle :

  • Méthodologie de diagnostic qui permet de caractériser les différents types d’environnements ou environnement générique/système concurrentiel auxquels une entreprise peut être confrontée (=étape d’identification de l’environnement concurrentiel)
  • S’applique aux activités qui sont définies dans la phase de segmentation stratégique
  • Est sur la base du croisement de 2 dimensions :
  • Nombre de sources de différenciation possibles
  • Solidité de l’avantage concurrentiel
  • Ce modèle construit une matrice des systèmes concurrentiels
  • Détermine 4 cas/systèmes concurrentiels distincts :
  1. Environnement de volume
  2. Environnement spécialisé
  3. Environnement fragmenté
  4. Environnement d’impasse
  • Pour chaque environnement, le modèle décrit et analyse
  • Leur structure
  • Leur fonctionnement respectifs (types de produit présents, principales attentes des clients, indicateurs de performances pertinents, risques majeures…)
  • (Identifier) Les règles du jeu qui y sont associées (=FCS)
  • Déduire l’attitude que doit adopter une entreprise pour gérer les activités correspondant à ces différents environnements.
  • Modèle : propose différentes options stratégiques, voies d’action et modes de gestion adaptés => guider les entreprises impliquées dans des activités correspondant à ces environnements.

Explication du croissement :

  • Nombre de sources de différenciation possibles :
  • Fait référence aux nombres de FCS sur lesquels, au sein d’un activité, l’entreprise peut s’appuyer pour distinguer son offre de celle des concurrents pour se différencier.
  • Si les possibilités de différenciation offertes sont peu nombreuses => concurrence sur la base du prix.
  • Si les possibilités de différenciations sont nombreuses :
  • ouvre la possibilité aux concurrents de positionner leur offre de manière originale + se distinguer des autres entreprises
  • échapper à une concurrence baser sur les prix
  • importance du prix diminue dans l’obtention de l’AC.

Le nombre de sources dans une différenciation possibles dépend fortement de 2 dimensions (ATAMER et CALORI, 2003)

  • Nbre de technologie disponibles et utilisables
  • Nbre de groupes d’acheteurs présentant un comportement spécifique
  • Ces 2 dimensions sont relatives à 2 leviers de différenciation classique :
  • Levier technologique
  • Levier marketing

...

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