Gestion
Commentaire d'arrêt : Gestion. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar edouardcro • 6 Janvier 2023 • Commentaire d'arrêt • 635 Mots (3 Pages) • 204 Vues
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GESTION OPERATIONNELLE
BTS MCO 2A ET 2B ANNEE 2022-2023
S4 LA PREVISION DANS L’UNITE COMMERCIALE
LIVRET D’ACTIVITES
ACTIVITE 1 :
Chef du rayon électroménager, vous disposez des chiffres d’affaires mensuels du rayon (en milliers d’euros) pour les années N-2 à N. Vous êtes chargé(e) d’effectuer un certain nombre de prévisions.
Relevé des ventes mensuelles des trois années
J | F | M | A | M | J | J | A | S | O | N | D | Année | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
N-2 | 335 | 457 | 655 | 807 | 990 | 1 143 | 335 | 289 | 426 | 548 | 1 173 | 1 768 | 8 926 |
N-1 | 335 | 457 | 670 | 823 | 975 | 1 143 | 365 | 274 | 457 | 564 | 1 143 | 1 737 | 8 943 |
N | 411 | 518 | 701 | 838 | 1 006 | 1 189 | 350 | 304 | 503 | 670 | 1 128 | 1 524 | 9 142 |
- Pourquoi peut-on affirmer que les ventes mensuelles du rayon électroménager sont saisonnières ?
- Calculez les coefficients saisonniers mensuels du rayon.
- Le chiffre d’affaires pour N+1 est estimé à 9 350 000 €. Déterminez le chiffre d’affaires pour chaque mois de l’année N+1.
J | F | M | A | M | J | J | A | S | O | N | D | Année | |
ACTIVITE 2 :
Le directeur commercial de la société BURSERVICES, distributeur en semi-gros et au détail de mobilier et fournitures de bureau, doit calculer le chiffre d’affaires prévisionnel pour N+1. Possédant l’historique des chiffres d’affaires des années précédentes, il pense pouvoir projeter les ventes de l’année à venir par une droite d’ajustement.
CA en milliers d’euros
Année | N-5 | N-4 | N-3 | N-2 | N-1 | N |
Chiffre d’affaires | 719,50 | 843,20 | 927,30 | 1 004,50 | 1 142,20 | 1 243,30 |
- Donnez l’équation de la droite d’ajustement, par la méthode de Mayer puis par celle des moindres carrés.
- Calculez le chiffre d’affaires prévisionnel pour N+1 si la tendance est maintenue pour chacune des droites d’ajustement.
Méthode de Mayer
Méthodes des moindres carrés
Données | |||||||
Total | |||||||
Moyenne |
ACTIVITE 3 :
Les ventes d’une entreprise de matériel de ski pour les 5 dernières années, trimestre par trimestre, s’établissent ainsi en euros :
Année | Trimestre 1 | Trimestre 2 | Trimestre 3 | Trimestre 4 |
N-5 | 11 864 | 12 119 | 3 051 | 11 017 |
N-4 | 17 997 | 16 568 | 4 285 | 15 235 |
N-3 | 26 313 | 25 112 | 5 952 | 20 883 |
N-2 | 31 381 | 19 140 | 6 388 | 22 415 |
N-1 | 33 040 | 29 146 | 6 372 | 20 060 |
- Calculez les coefficients saisonniers.
- Etablissez la prévision des ventes annuelles pour N selon la méthode de MAYER. (1er groupe avec N-5, N-4 et N-3, puis un deuxième groupe avec N-2 et N-1)
- Calculez les ventes prévisionnelles trimestrielles.
Année | Trimestre 1 | Trimestre 2 | Trimestre 3 | Trimestre 4 |
Méthode de Mayer
ACTIVITE 4 :
Monsieur Lirou, responsable du budget publicitaire de l’unité commerciale MAINVERTE, spécialisée dans le jardinage, se demande depuis quelques jours s’il existe un lien de dépendance entre le chiffre d’affaires et les dépenses publicitaires. La direction commerciale du réseau projette un chiffre d’affaires pour N+1 de 3 500 000 € et un budget publicitaire de 100 000 €.
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