Rapport De Stage

VISITEUR MEDICAL

Description du métier :

Le visiteur médical est le représentant des laboratoires pharmaceutiques auprès des médecins. Chargé de les informer aussi objectivement que possible sur les nouveaux médicaments, c'est un vendeur qui ne vend pas. Il fait connaître les produits et démontre leur efficacité. Ses ventes ? Ce sont celles réalisées par les pharmacies de son secteur. Il doit donc être un très bon commercial, maîtriser toutes les techniques de communication et également connaître les produits qu'il vend. Il lui faut pour cela un certain bagage scientifique.

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Activité :

Le porte-parole des laboratoires

L'activité du visiteur médical a pour objectif d'aboutir à la prescription des médicaments fabriqués par le laboratoire qu'il représente. Il fait donc un exposé sur chacun des produits : composition, présentation, indications et contre-indications, mode d'emploi, effets secondaires. Son rôle est d'informer, de promouvoir et de conseiller.

En sens inverse, il témoigne des réflexions et des demandes des médecins sur tel ou tel produit et permet ainsi le dialogue entre le fournisseur et le prescripteur.

Salarié par un laboratoire pharmaceutique ou une société prestataire, le visiteur médical est responsable d'un secteur géographique dans lequel il se déplace. Son lieu de travail n'est ni l'entreprise pharmaceutique, ni le laboratoire, mais le cabinet du médecin, l'hôpital ou l'officine du pharmacien.

Les visiteurs médicaux participent aux réunions de secteur animées par les responsables régionaux qui transmettent la politique commerciale des laboratoires. Ils suivent des séminaires de formation plusieurs fois par an.

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